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        員工個人工作計劃2023(14篇)

        時間:2023-02-08 15:59:07  來源:養殖之家網   作者:

        員工個人工作計劃(第1篇)

          好的開端是成功的一半,在新的一年里結合自身能力對_年的成長進行規劃,亦是計劃性成長,勤奮務實實現付出與收獲。

          在軟件行業里,業務是創造產品或項目的燈塔。為了保障產品或項目業務模塊開發,我時刻對需求產品的基礎業務學習。計劃在_年學習對電力行業營銷的抄、核、收業務進行系統學習,其中對收費業務達到基本掌握,對項目或產品涉及業務必須熟練掌握的目標。

          在學習的過程中,多向咨詢服務中心(cf)或客戶(電業局)學習。積極參加公司內業務培訓,抓住并把握到客戶現場的機會實現與客戶面對面的業務溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學習、進步。

          計劃在_年內必須掌握國家電網下的智能電表業務。實現對電力行業營銷類業務探究,了解生產和其他類業務。對行業類典型產品學習,提煉依附類項目或工具。

          如果說軟件產品和項目的基礎業務是“肉”,那么技術平臺就是支撐整個項目或產品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯,才能夠支撐起肥碩的“肉”。(“肉”客觀說明亦是我們經濟效益)。

          新的一年里結合現實對專業技能突破,提升自身專業能力。更好的為創造公司利益,做出如下計劃:

          1.計劃對電力營銷類業務系統實現設計研發工作,保障各經營單位(cf)利益,評估市場效益。

          2.在工作中提煉公司技術積累,為沉淀公司技術平臺做貢獻。_年計劃將pos類產品的gprs通訊協議抽象提煉出來。以便沉淀技術資源庫。

          3.在工作中實現對f_wk技術平臺的運用,熟悉技術平臺涉及技術并掌握使用。

          4.根據部門決策對規范的討論并積極運用推廣執行,其次對電力行業涉及技術點或面進行深入學習及運用。

          5.計劃保障產品維護和研發有:“充值一體化平臺”,“mpos系統”,“抄收一體系統”等。

          成長的進步需要臺階,_年就是成長進步的臺階。結合現狀必須提升個人能力,其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己,計劃_到達涉及營銷項目或產品的版本、技術、業務、資源的整合管理。具體實現如下:

          1、提升項目組織管理能力,掌握編寫一般技術資料文檔的技能。

          2、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術或業務類對公文檔。如(“解決方案”、“技術模型”、“uml時序圖”)

          3、實現團隊協作磨合管理以及對合作伙伴協調管理。

          4、優化工作管理模式,執行公司的規范建設,積累社會、工作經驗,達到能夠在工作中找到積累管理經驗成就感。在_年我應該抓住機遇,在公司利益驅動前提下實現自身價值。

        員工個人工作計劃(第2篇)

        1.加強自身的學習,在學習和實踐中不斷提高自身業務能力和管理水平。

        2.落實規章制度,嚴格安全管理“安全來自長期警惕,事故源于瞬間”安全以預防為主,安全生產是常抓不懈的工作,不定期檢查車間存在的安全隱患,發現問題及時解決。要定期舉行安全生產培訓和安全消防演習,使員工有強烈的安全生產意識,要教育和引導員工遵守操作規程,不得違章操作。把安全工作作為重點抓,并抓緊、抓實、抓好。

        3.提高設備的運轉和自動化設備改造:車間設備維修落實責任到人,做好檢修記錄,督促員工維護好每一臺設備,提高設備運轉率。對車間的工藝投入制作,自動化設備提高產品質量的保證產能和生產效率。

        4.節約挖潛、降本增效。由于市場競爭激烈,原材料漲價及工人工資的提高等因素導致產品微利,生產部一是要加強內部管理,降低生產成本;二是抓好班組長以上管理人員的工作落實情況,力爭使每位管理人員的水平和技能上一個新的臺階;三是提高產品的一次交檢合格率,高度重視產品質量并積極配合工程部和質量部,嚴把生產工序和質量整改工作,利用培訓、例會為全體員工灌輸質量就是企業的生命的理念。從零件的生產到裝配的總成,每一步都要求嚴格規定操作,產品的質量是靠生產出來,只有提高了生產技能,才能做到不接受不合格品、不制造不合格品,不傳遞不合格品,來減少不合格品的浪費。

        5.結合目前工廠的新產品不斷的增加及老產品的提產,注塑車間的生產產能無法滿足裝配車間,對注塑車間再采購8-10臺注塑機,其中500克的1臺來替代部分的磨具目前在1000克注塑機上生產造成的浪費。320-350克的注塑機4臺解決現在大模具越來越多無法安排生產的情況及增加自動機械手解決人員不足的壓力。根據現在注塑車間場地問題、在20__年7月份淡季將所有注塑機根據牌號及型號重新規劃,壓縮注塑機之間的距離來解決增加注塑機后場地不足及現場管理和美觀的問題。

        6.盡可能外招一些有技術的調機人員到注塑車間,提高產品質量的穩定性。

        7.針對沖壓件大部分還是單沖模具產能低,明年盡可能把單沖模具改為極進模具,再增加一臺中速沖床或是增加一臺高速沖床,將部分產量大的模具改成沖床或高速模具來提高產能和提高產品質量的穩定性。

        員工個人工作計劃(第3篇)

          一、進一步完善各項統計工作制度,推進服務平臺建設。

          為了促使統計工作進一步向規范化、制度化轉變,構建標準化服務體系平臺,我們要不斷完善相應的獎懲辦法,并落實責任制,確保統計報表的按時上報和統計數據的質量。一是落實責任到人。從x年開始,我們對各類各項報表要進行考核評比,通過細化任務、量化指標、強化措施、嚴格獎懲,把每項工作任務都落實到崗到人,確保每項工作都做到有人抓、見成效。二是設立統計服務平臺示范窗口。通過開展公共服務工作調查,全面落實服務平臺建設,在各項統計制度健全、工作職責落實到位的村(社區)設立服務示范窗口,更有效的推動標準化建設。

          二、規范統計基礎臺帳,努力夯實統計工作基礎。

          做好“農村住戶現金和實物收支日記賬”的調查、記錄、錄入工作,建立健全綜合臺帳等其它各項臺帳,并做好電子臺帳,充分顯現基礎臺帳的優越性,積極向村(社區)進行推廣,為數據及時傳輸及核對帶來便捷,在一些專題調查和臨時性調查中將起到事半功倍的作用。做好明年的經濟普查相應的前期準備工作,做好“四上”企業調查,健全經濟單位名錄庫,完成特色農業調查等各項抽樣調查和重點調查,及時掌握街道經濟發展勢態,為以后經濟規劃及發展提供有利數據。認真落實上報資料的真實性、準確性和全面性,嚴把質量關,確保資料上報及時、無誤。

          三、加強統計培訓,不斷提高基層統計人員業務素質。

          做好統計工作,隊伍是關鍵。只有提高基層統計員業務素質,保證基層統計工作隊伍的相對穩定,才能保證基層統計工作的連續性和嚴密性,才能保證統計基礎源頭數據的質量,才能促進統計工作朝著“快、精、準”的目標不斷邁進。為此,x年將在街道黨委政府的在力支持下,對村(社區)統計員、企業單位統計員進行系統的業務和技能培訓,不斷提高基層統計人員的業務素質。同時指導全體統計工作人員立足本職干好工作。

          四、以《統計法》為保障,努力營造和諧的統計環境。

          依法治統是我們做好一切統計工作的前提和保障。x年我們緊緊圍繞提高統計數據質量這一中心環節,以《統計法》為保障,以服從和服務于社會發展和經濟建設這個中心為目標,積極配合上級統計部門,切實加強統計法制建設,加大統計執法力度,充分發揮統計監督職能,要努力促進依法行政、依法治統工作的順利發展。

        員工個人工作計劃(第4篇)

          為進一步提高xx村維護穩定服務群眾的能力,構建有利于涂嶺鎮跨越式發展和長治久安的社會環境,夯實基層基礎,扎實做好學習實踐科學發展觀,鞏固黨的群眾基礎,轉變工作方式,根據涂嶺鎮黨委xx號文件關于印發涂嶺鎮社區網絡化服務管理規范化建設實施方案工作安排,現就xx村開展“社區網格化管理”工作計劃如下:

          一、指導思想

          堅持以以利民、惠民、便民為宗旨,整合資源、搭建平臺、分類推進,探索職責明確、管理精細、服務有效的網格體系。努力構建以社區為基礎,以網格化為依托,以新體制為保障,以社區管理為主的網格化管理長效機制,充分體現“以人為本”,管理服務并舉的理念,以建設平安村居為工作目標。

          二、工作目標

          根據省、市、區、鎮綜治委要求,社區網格化服務管理圍繞“23510”展開。以轄區內的居民為服務對象,劃分成若干個網格,在每個網格區域內配置有各種管理服務團隊,實時采集網格內居民家庭的情況,實現對網格內居民的全覆蓋、全方位、全過程動態管理和服務,努力使公共資源整合化,管理服務水平更有效率;業務流程規范化,管理服務機制更加便民;管理隊伍務實化,管理服務作風更加深入。

          三、工作步驟

          (一)學習知識、 掌握理念 、提高網格化管理工作的認識。

          社區網格化管理是一種革命和創新,對村居工作人員來說,是一項新的工作,因此首先要通過對有關網格化管理知識的學習,了解和掌握網格化管理的基本原理和要領,以便更好地運用。一是通過上級分發文件及互聯網搜索組織村居工作人員學習有關網格化管理的概念性的知識,了解實施網格化管理搞得成功的地區的做法,樹立網格化管理社區的新理念;二是通過各種形式對網格化管理人員進行培訓,提高網格化管理人員的操作水平;三是按照上級關于網格化管理的部署,結合社區的實際,深刻認識網格化管理對社區工作的推動作用,進一步認識網格化管理對社會管理的意義。

          (二)、建信息、劃網格、組團隊,夯實網格化管理工作基礎。

          1、建信息。結合這次入戶取得和更新的居民的資料信息,了解服務對象的家庭成員情況以及服務需求,建立社區網格化管理綜合資料信息庫,便于及時了解情況,掌握工作動態。對區域內的空巢老人、殘疾人、低保家庭、4050人員、矯正人員等群體等服務對象進行分類,做到服務(管理)有重點,工作有方向。

          2、劃網格。結合居民住宅區、轄區單位交錯分布的社區現狀,按照街、巷界線、小區范圍將轄區合理劃分為十一個網格,將網格內的居民納入網格管理之中,逐步將所有單位(企業、個體工商戶)納入網格。

          3、組團隊。確定網格管理員(網格責任人)的人選范圍,組建初期擬由社區工作人員兼任網格管理員為主,居民小組長、黨員骨干、志愿者為網格聯戶成員,負責網格內居民的動態管理和服務,暢通基層群眾直接反映問題的'渠道。建立必要的服務管理團隊、定期或不定期為社區居民提供各類服務。

          (三)、選模式、訂制度、優服務,打造全方位服務管理工作新格局。

          1、選模式。首先,社區成立“網格化管理”工作領導小組,由支部書記任組長,村主任任副組長,社區工作人員為成員。負責籌備網格化管理建立和運行的工作,要制定網格化管理實施方案;其次,要選好模式,許多地方在網格化管理工作中取得了很好的經驗,創建了不同的管理模式,要通過對本社區的實際情況的掌握和認真分析的基礎上在實施網格化管理前就應選好符合本社區實際的網格化模式,確定網格內管理和服務的事項范圍,社區服務管理事項的范圍,形成有自己社區特色的網格化管理體系。

          2、訂制度。建立各項服務管理制度,形成規范的工作機制。制訂諸如《網格化管理員職責》、《網格化工作成員職責》《網格化工作例會制度》、《網格化工作服務人員職責》、《網格化工作問題反饋制度》等制度,用針對性較強的工作制度來規范操作,使服務管理工作開展有序展開。

          3、優服務。為確保網格化服務見成效,社區要開展“工作進組、服務入戶”模式,結合黨組織建設,把黨小組與居民小組合二為一,建立網格黨小組,以黨小組為單位定期組織黨員、居民骨干參加理論學習、民情研判、議事決策、黨內推優等活動。組建日常服務團隊和綜合服務團隊,向周邊群眾提供近距離服務,幫助黨組織全面掌握社區實際情況,準確掌握居民利益訴求,有效凝聚居民群眾。各網格管理員要定期對網格區調查到的信息進行整理匯總,對居民反映求助的.事,進行分類進行處理:一般性事務,由網格責任人現場處理;需要協調處理的工作,由網格責任人和社區協調處理;緊急性工作,網格責任人立即上報社區、并現場全程跟蹤,做到“去有目的,來有問題、后有反饋”,服務更有針對性和有效性。

          四、相關工作要求

          (一)、通過網格化管理,實現服務精細化。以網格為依托,變被動管理為主動服務,網格團隊準確搜集群眾基礎數據,及時掌握群眾動態信息,做到有目的性的為老百姓解疑釋惑,有針對性地預測、預防各類安全隱患,真正實現對網格的無縫化管理、精細化服務。

          (二)、通過網格化管理,實現管理服務綜合化。堅持“以人為本,便利公眾”的原則,優化管理結構,提升綜合服務功能,要求社區工作人員、居民小組長、志愿者、在冊黨員等網格成員多角色參與到網格內的醫療衛生、文化娛樂、社會福利等公共設施的建設,引導建立完善的網格服務中心體系,滿足網格群眾的多樣化需求。

          總之,我們要在鎮黨委、政府的領導下,認真學習掌握網格化管理的知識,不斷探索網格化管理的路子,利用好網格化管理這個平臺,促進社區各項工作扎實、穩步提高。

        員工個人工作計劃(第5篇)

          轉眼之間就到了這個年頭的最后一個季度了,在這個沖刺的時候就我前3個季度的工作做一下總結,也對自己的沖刺工作寫下計劃。

          前三個季度我實現簽單xx萬,出貨xx萬,回款xx萬,結轉xx萬。前三季度的簽單中還剩應收款項xx萬元,雖然其中xx占用的比例較大為xx萬元,剩下的xx萬元主要由xx、xx以及xx組成。未能收回的原因雖然有各種原因,但總結最大的原因是自己的催款力度仍不夠大,腦子里這種意識不夠強烈;乜钍墙Y轉的必要條件,這點是我的一個弱項,需要向公司的一些前輩們學習,爭取做到花最少的時間和精力,以短平快的模式來做項目。但總結前三季度其中兩個項目的運作模式是較成功的一個是xx項目;一個是xx項目,均是全款提貨,此類項目雖然利潤不高,但讓我在驗收及回款上省卻了許多的時間和精力,我想在后期的項目中,爭取采用這種模式的前提下加強利潤的上升。

          當然也有一些項目是讓人頭疼的,比如說xx項目,此項目單小利潤高,但因前期沒有做好技術支持工作及現場勘查,致使后期出來了眾多的麻煩需要自己一一承擔。使得明明有利潤的單子變成了一個虧本單?偨Y經驗教訓,以后外地的小智能單,且不是全款提貨的均不做。還有一些項目讓我的業績和利潤均迅速上升的項目,比如說xx項目,此類項目是實用新型的項目,使用的產品均為一些成熟的老產品,但是經過一番包裝和全新的搭配之后就能夠以很高利潤的價格銷售出去。作為大客戶開發的又一新應用,且市場競爭小利潤高?偨Y上三個季度的簽單,xx%為大客戶所提供的,本區域新開發的客戶簽單比例僅占有xx%,這個是一個很大的遺漏,我想至少還能提升至xx%的數值。

          展望第四季度的沖刺,我內心的想法是簽單xx萬,出貨xx萬,尋找自己所在區域的短平快項目等等。當然這些項目無法今年全出貨,但至少能夠為明年留些余糧。

          在剩下的xx月里我將把xx%精力放在已明確能夠簽單的項目里,簽完單后確保那些能夠在年底之前回款的項目辦理出貨。將xx%的精力放在回款上,確保已簽合同在年底之前全部結轉。將xx%的精力放在大客戶開發維護上,特別是雨潤集團,確保為明年能夠豐收做好鋪墊。xx%的放在本區域新樓盤的項目上,為明年留下更多的項目收集做準備。

          做業務重要的是態度、勤奮、堅持、自信、專業?偨Y自己的眾多缺點,最要命的是態度不夠端正,以為簽單了就萬事大吉了,簽單只是好的開頭,也項目只是開始,如何做好一個項目,我需要的是善始善終,以及盡力的持續和自始至終的熱情。這個缺點也給我帶來了許多的困擾,所以為了有更好的未來,我要擯棄這些要不得的惰性。

          20xx年從年初我就有著豐收的期待,在這最后的xx月里我需要更多的努力,希望自己能夠取得更大的進步,不讓自己前面的努力付之流水。同時我也相信20xx年只是開始,因為以后我將還要走更遠的路。

        員工個人工作計劃(第6篇)

        1、學習、規范崗位的服務用語,努力提高對客服務質量。

        為了體現從事酒店人員的專業素養,針對我本人對各崗位服務用語存在不熟悉、不規范現象,我在同事中、在負責本集團客房的主管經理的培訓中學習崗位的服務用語,進行留精去粗,而后吸收為已用,做為我對客人交流的語言指南。

        自本人規范服務用語執行以來,我在對客交流上有了顯著提高。以致在工作的任何時期,好東西貴在堅持,貴在溫故而知新,我將對此加大學習應用的力度。

        2、開源節流,降本增效,從點滴做起。

        客房部是公司的主要創收部門,它的本本本費也很高,本著節約就是創利潤的思想,我和同事們本著從自我做起,從點滴做起,杜絕一切浪費現象,主要表現在:

        ①回收客用一次性低值易耗品,如牙膏可做為清潔劑使用。

        ②每日早晨要求對退客樓層的走道燈關閉,夜班六點后再開啟;查退房后拔掉取電卡;房間這樣日復一日的執行下來,能為公司節約一筆不少的電費。

        3、為了做好客房的衛生和服務工作,領導經常對我們打掃房間技能和查房技巧進行考核和評定。

        從中發現我們在操作時有無不規范、不科學的問題,針對存在的問題,管區領班級以上人員專門召開會議,對存在的問題加以分析,對員工進行重新培訓,糾正員工的不良操作習慣。

        我們也利用淡季不斷實踐,認真打掃和檢查好每一間房,通過考核,取得了一定的成效,房間衛生質量提高了,查房超時現象少了。

        4、領導采取對員工集中培訓、專項培訓、個別指導培訓等方式,促進了員工酒店意識得到較大提高,服務理念進一步深化,有聲微笑已成為員工的自覺行動。

        對什么是個性化服務,從感性到理性已有了形象的認識,整個集團形成了“一切工作都是為了讓客人滿意”的良好氛圍。從而加深了員工對前期的崗位培訓、部門培訓、班組培訓從理論到實際的全面梳理和提高。

        由于各種原因,使我的工作中存在一些問題:

        ①容易將個人情緒帶到工作中,高興時熱情周到,不高興時有所怠慢,以后在工作中盡可能克服這種情況,在思想中真正樹起:顧客就是上帝的意識。

        ②房間和公共區域的清潔衛生有待進一步的提高。

        ③各個崗位的服務規范需要進一步加強。

        ④設施設備維保計劃未落實到位。

        ⑤交接班時由于考慮不周,認為小問題不須特意交接清楚,致使這樣那樣的問題發生,塾不知小事易釀成大錯,今后一定嚴加防范,以免出錯

        員工個人工作計劃(第7篇)

          本人某某,經過公司為期某某個月的卓越之旅訓練,于同年某某月某某號順利到采購部實習,擔任職務為采購專員。

          采購部不僅能為公司節省成本,還能提高運營效率,是企業運營中不可或缺的戰略職能部門。它不僅為保證生產需要提供物質保障,同時也為制定財務計劃提供可靠依據。

          作為一名采購員必須堅定的樹立“為公司節約每一分錢”的觀念,堅持“同等質量比價格,同等價格比質量,限度為公司節約成本”的工作原則。在某某的領導和某某的直接培養及公司其他同事的關心和幫助下,較圓滿地完成了實習任務。

          截至目前,某某個月的試用期已經結束,F正式提出轉正申請,懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。

          我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創造價值,同公司一起展望美好的未來。下面,我將某某個月來的工作、學習情況匯報如下:

          作為一個應屆畢業生,初來公司,曾經很擔心不知如何做好工作,但是公司融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化,使我很快適應了工作環境,進入了工作狀態。

          在工作的某某個月當中,我學到了很多,也感悟到了很多;看到公司的迅速發展,我深深地感到驕傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作,實現自己的奮斗目標,體現自己的人生價值,和公司一起成長,為公司規劃做出自己的貢獻。

          初到采購部在某某的安排下,于是某某有限公司實習了某某個星期。在實習過程中,通過在彩印車間、紙箱車間、制蓋車間、制瓶車間的親手操作或現場觀摩,在實踐中查找不足,使理論知識得到升華。同時也熟悉了印刷品、紙箱、蓋、瓶的估價規則,可以進行簡單的估價。

          某某個星期的車間實習結束便回到辦公室實習,正逢增加oracle辦公系統,見識了同事們的忙碌與敬業,在同事的指導下熟練掌握如何操縱oracle系統;熟悉了本公司采購流程:收集信息、詢價、比價、議價、評估、索樣、請購、訂購、協調與溝通、催交、進貨檢收、入oracle系統、整理付款;了解公司采購員工作職責:采購計劃、需求確認、供應商選擇與管理。通過經常在各分廠及各倉庫的走動,基本熟悉了公司內所有包材的情況。

          整理內部資料,積極與倉儲庫聯絡跟蹤入庫單以便與供應商溝通每個月的發票對賬數目;在完善了“股份公司的采購物資價格數量表”后,需及時完善“臺賬”以便每個月某號前與財務部對賬。

          通過整個流程基本掌握了包材的價格及所對應的供應商,并且熟悉了所需聯絡的部門。通過每半個月一次“價格信息”的總結,及時了解了各個物料的價格趨勢,并及時反饋于姜主管,便于對現有包材價格的更新。

          在本部門的工作中,我勤奮工作,獲得了本部門領導和同事的認同。當然,在工作中我也有不足之處,部門領導也及時給我指出,促進了我工作的成熟性。在此,我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助。

          綜合來看,我認為自己還有以下的缺點和不足,一定在今后的工作中加以改進。

          (一)看問題不夠透徹,容易把問題理想化。

          (二)有時辦事不夠干練,言行舉止沒注重約束自己,略顯青澀。

          (三)工作主動性發揮的還是不夠,對工作的預見性和創造性不夠,離領導的要求還有一定的距離。

          (四)對崗位專業知識的掌握還不夠,今后會多多學習采購方面的知識。

          (五)業務知識方面特別是與供應商的談判經驗還不夠豐富等。

          在今后的工作和學習中,我會時刻注重自身的不足,進一步嚴格要求自己,虛心向領導、同事學習,遇到問題要做到全面分析,工作更積極主動一些,主動采取“陽光采購策略”。公開透明的按采購制度程序辦事,在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督,做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是小批材料的零星采購,都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊,任務重的時候,也始終堅持這個原則,邀請審計部相關人員一起詢比價,采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。最終在為公司創造利益的基礎上,做到保質保量的完成采購任務。我相信憑著自己高度的責任心和自信心,一定能夠改正以上的缺點,爭取在各方面取得更大的進步。

          總之,在這某某個月的工作中,我深深體會到有一個和諧、共進的團隊的重要性,有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領導是員工前進的動力。某某給了我一個發揮的舞臺,我要珍惜這次機會,以某某為家,為公司的戰略規劃竭盡全力。

        員工個人工作計劃(第8篇)

        新學期開始了,作為一名保育員,我要嚴格遵守園內的各項規章制度,熱愛本職工作,樹立較強的事業心,責任感和良好的職業道德與師德。服從領導的安排,認真完成各項工作。以教師道德規范要求自己,以身作則細心,耐心,關心,愛心地公平對待每一位幼兒,發揮團隊精神,協助教師做好班級的工作。具體的工作計劃:

        一、加強幼兒保育工作,做好幼兒“一日”生活常規的培養

        1.在體質上,鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動,注意根據天氣的室內外溫差,隨時督促孩子添加衣物,對愛出汗的孩子特別護理,注意孩子飲水量,提醒幼兒多喝水,隨渴隨喝,減少幼兒生病的幾率,保持本班的出勤率,做到讓家長放心。

        2.抓好孩子的常規習慣,如喝水、飯前、便后洗手、輕輕拿書、輕輕拿玩具、對人有禮貌等,幼兒每天不用老師提醒,都能主動完成好。

        3.教育孩子自己的事情自己做,培養幼兒自理能力。教幼兒穿脫衣服、鞋襪,練習整理自己的著裝和床鋪,學做一些力所能及的事情。

        4.指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手,飯前便后洗手,隨時關水龍頭節約用水。

        5.幼兒進餐時,教師要精神集中、注意觀察,精心照顧幼兒,輕

        聲和藹地指導幫助幼兒掌握進餐的技能,進餐細嚼慢咽,不挑食,不剩飯菜,學會用筷子,進餐時不大聲說話,不亂扔殘渣,飯后收拾干靜的好習慣。

        6.安靜就寢,獨立、有序迅速地穿脫衣服和鞋襪,會系鞋帶,會整理床鋪。

        7.保持儀表整潔,咳嗽、打噴嚏會用手捂住口鼻或把臉轉過身,不對著別人打噴嚏。

        二、做好生活衛生常識

        (1)知道保護視力,看書、繪畫要保持真確姿勢。不在光線太弱或太強的陽光下看書、繪畫。

        (2) 知道一些預防蛔蟲和腸道疾病的常識,不吃不潔凈的食物。

        (3) 知道天氣變化和運動前后及時增減衣物,飯前飯后不做劇烈運動。

        三.安全意識的培養

        (1).加強幼兒安全意識的培養,不玩危險游戲,不去危險地方,杜絕安全責任事故的發生確保幼兒安全。

        (2).加強幼兒認識交通標志,懂得交通安全。

        (3).會處理可能遇到簡單危險,培養幼兒自我保護意識。

        認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作,室內物品有序擺放,窗明地凈,地面整潔、無死角,廁所無污垢、無臭味,節約水電,并培養幼兒節約的好習慣。

        以上是我的學期工作計劃,希望在大家的幫助下、自己的努力下,

        有所收獲有所成長。

        關于保育員個人工作計劃2

        一、指導思想:

        《幼兒園教育指導綱要》指出:“家庭是幼兒園的重要合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則,爭取家長的理解和主動參與,并積極支持、幫助家長提高教育能力”?梢,教育好幼兒既是幼兒園的任務,也是家庭的責任。

        而幼兒園教育的成功與否,在很大程度上取決于幼兒園與家庭的聯系,取決于家庭能否與幼兒園配合共同教育好幼兒。因此,我園努力以幼兒園三年發展規劃和幼兒園工作計劃為導向,以爭創“上海市家教基地”和“南匯區示范幼兒園”為契機,進一步樹立大教育觀念,將幼兒園教育、家庭教育與社會教育結合起來,形成1+1〉2的教育合力。

        二、工作目標:

        1、以各項常規工作為抓手,營造家園合作新氛圍。

        2、以現代媒體和通訊設備為載體,開創家教指導新氣象。

        3、以家長和社區資源為補充,凸現三位一體新合力。

        三、具體措施:

        (一)以各項常規工作為抓手,營造家園合作新氛圍

        1、加強自培,優化技巧

        以往,幼兒園開展家長工作往往只是喊在口上,寫在紙上,很少落實在具體行動上。為此,本學期我園將從幼兒園工作的實際出發,通過集體學習、小組學習、師徒帶教、自學等途徑,不斷提高各班主任尤其是新教師的家長工作能力和家教指導水平。

        如:開學初將針對“家訪”開設相關的講座或下發相關的資料;平時將就“與不同家長的交流需注意什么”展開學習和討論;同時,我們還設想在期末組織一次“我眼中的家長工作”的沙龍活動,要求教師在沙龍活動中借助自己某一特殊、成功或失敗的家長工作實例來加以交流、反思和討論,從而提高教師家長工作的針對性和有效性。

        2、深化合作,提高質量

        采用多種形式,組織豐富多彩的活動,深化家園合作、提高家園合作質量既是社會發展對幼兒園提出的客觀要求,也是幼兒園自身發展的內部需求。因此,我園將繼續做足做好以往的家長宣傳欄、寶寶成長冊、組織親子活動等常規工作,并嘗試在以下方面有所發展:

        (1)家訪:要求各班主任在期初完成本班幼兒的上門家訪工作,并及時做好家訪記錄和家長簽名,園方將以電話回訪的形式予以檢測,并與考核掛鉤。

        (2)家長會:嘗試以年級組或班級為單位召開家長會,活動準備充分、活動形式豐富多彩、活動內容有益有趣有指導性。本學期將結合中秋節、重陽節、健康安全主題等活動開展融民間藝術、民間習俗等內容于一體的家園互動活動,如:親子搶答、親子美勞等。

        (3)親子閱讀:本學期,我園成立了園所親子閱讀區域,區域內提供不同材質、不同特性、適合不同年齡段幼兒及其家長閱讀的書刊雜志。其目的滿足孩子和家長閱讀不同書刊的興趣,而更重要的是我們將利用這個平臺,在輕松、愉快、平等的氛圍中,引導不同年齡段的家長選擇適合自己孩子的書刊,學習指導孩子有效閱讀的方法,培養其良好的閱讀習慣。同時又滿足家長閱讀幼教資料,了解幼教信息的愿望。

        (4)專家講座:從家長的實際需要出發,本學期我園將針對家長存在的育兒方面共性的困惑,邀請有關專家開設1—2個講座或咨詢活動。

        (5)特殊幼兒指導:每位教師嘗試對班中的一名特殊幼兒實施跟蹤式家教指導,制定并實施相關的指導計劃,記錄指導情況及其效果。

        (二)以現代媒體和通訊設備為載體,開創家教指導新氣象

        隨著網絡時代的到來,互聯網不僅給人們的生活增添了知識和樂趣,還給人們的交流和聯系帶來了方便和快捷,能否直接將網絡作為教師與家長有效融合、密切聯系的快捷通道,使雙方進行思想融合,達成共同意見,形成觀念認同的連心橋呢?在以往實踐摸索的的基礎上,本學期我們將進一步建設好幼兒園網頁,并結合“上海學前教育”和“家;印眱蓚網絡平臺做好“三部曲”:

        第一步:網絡平臺宣傳。為了確保通過網絡進行深入全面的家長工作,實現家園溝通、優化家庭教育與幼兒園教育,達成“雙贏”的目的,一方面網管員幫助新教師準確認識兩個網絡平臺,幫助她們明確平臺的維護和使用要求,以提高使用效率。另一方面,我們發動教師通過各種方法向家長,尤其是新生家長宣傳這樣一交流、互動的載體,讓家長借助平臺“暢所欲言”。

        第二步:網絡應用技術培訓。網絡高效、快速、方便、獨特的交流方式,讓大家在有限的學習、工作的重壓之外獲得了更廣泛的交流空間。我們有良好的設備,可將跟蹤攝錄的幼兒生活學習鏡頭直接上傳,以供家長觀賞。

        然而好多家長雖是游戲玩家,卻不知道在BBS中如何進入、發言、貼圖,這些基本技能的缺失,阻塞了網絡使用的暢通性,也阻礙了網絡家長工作順利展開的進程。為了掃除這些障礙,我們將以班級為單位向家長開設相關培訓,印發相關操作路徑徑。從而提高家長進入平臺、使用平臺的能力,通過交流育兒經驗和幼兒在家進行的有意義的活動,引導家長積極參與到育兒活動中。

        第三步:網絡內容豐富。幼兒園家長工作的目的在于:實現家園相互配合同步教育,促進幼兒素質提高。要做到這一點,教師必須使家長及時、全面的了解幼兒園教育目標,從而配合幼兒園進行教育。為此,教師應利用網絡平臺做到“五公布”:

        1、每月公布月工作計劃和目標,讓家長對孩子本月的保教目標早知道。

        2、每周向家長公布周計劃。家長只要輕輕點擊鼠標就可以了解本周教學重點,看了“請您配合”一欄,就明白了請家長協助完成的目標。

        3、公布幼兒的活動跟蹤錄像,幫助家長清淅地了解孩子在園的情況。

        4、每周公布一周菜譜,讓家長了解到孩子在園的飲食搭配,同時為家庭飲食結構的補充提供依據。

        5、及時公布幼兒園和本班重大的活動信息,讓家長了解幼兒園和班級的園所動態、班級動態、重大活動、幼兒發展等情況。

        當然,我們還應積極回應或引導家長積極參與網絡討論,圍繞家長的“心聲”,請家長、老師跟貼,各抒已見,從而充分發揮網絡的信息傳遞及互動功能,架起家長和老師溝通的橋梁。

        四、以家長和社區資源為補充,形成三位一體新合力

        1、挖掘家長資源,壯大教育隊伍

        讓家長參與幼兒園管理能使其作為教育主體者的地位得到有效落實,而且能大大激發家長參與幼兒園工作的熱情,使家園互動充滿活力。為此,9月份我們將通過推薦、審核、篩選成立新一屆園、年級、班級家長委員會,以此來壯大我們的隊伍。屆時,來自不同行業,具有不同特長的年輕家長將從保教、衛生保健到健康安全等各項工作參與幼兒園的管理和監督,認真聽取家長對幼兒園工作的建議,并逐項研究,落實解決。

        同時,我們將發動教師對本班家長的學歷、興趣、特長、工作性質等進行全面調查,并建立家長資源信息庫,記錄有利于幼兒園主題活動或課題研究活動開展的家長信息。然后根據家長的特點,邀請家長到幼兒園當“老師”,設計組織活動或給幼兒表演等。從而使孩子們開闊眼界,獲得社會知識和經驗,促進認知和社會性發展。

        與此同時,我們還知道“用家長的話說服家長”將事半功倍,因此,我們一方面將發動各班家長撰寫自己的育兒心得,用于經驗共享;另一方面,也將收集家長的“育兒困惑”,并將收集的問題加以歸類整理,爾后視個性、共性的不同,通過書面、電話或家長沙龍的形式予以答復。

        2、利用社區資源,拓展教育外延

        《綱要》指出:“充分利用環境和社區的教育資源,擴展幼兒生活和學習的空間!蔽覉@南北兩園分別地處居民生活區和商業區,其中蘊含了諸如商場、郵局、銀行、鎮政府、影劇院等周邊資源。這些資源既為我們實施相關主題活動提供了真實的場景,又是我們帶領幼兒認識社會、認識生活、積累生活經驗的活教材。

        因此,本學期,我們嘗試以個別教工家屬或幼兒家長為橋梁,邀請其所在單位領導協助本園成立社區早教委員會。開設幼兒社區實踐基地,鼓勵教師在確保幼兒安全的前提下,以班組或班級為單位有機利用基地資源;并結合課程,挖掘和聘請基地單位有專長的人員如:醫生、交警等人員參與我們的教學。

        與此同時,我們應充分利用節日,帶領幼兒走向社會,體驗民間文化習俗;例如,重陽節我們可帶大班孩子去敬老院獻愛心;元旦節我們可鼓動家長帶領孩子去同伴或親戚家串門等等。

        3、重視社區早教,拓展指導陣地

        隨著社會的進步,0—3歲嬰幼兒的教育正越來越受到社會各界人士的重視。我們也深切地感受到嬰幼兒早期教育是基礎教育的基礎,是牽系千家萬戶的頭等大事。

        因此,本學期,我園將在原有基礎上,從家長的需求和嬰幼兒發展需要出發,創新指導的內容和形式,提高家教指導效果,充分用好幼兒園現有的教師和財物資源為社區早教事業服務,確保每學期兩次為社區0—3歲嬰幼兒及其家長開展早教指導活動,拓展家教指導陣地,擴大家教指導對象的隊伍,提高家長對0—3歲嬰幼兒教育的重視程度。

        關于保育員個人工作計劃3

        一、做好班內衛生消毒工作,護理好班中幼兒

        隨著冬春的季節交替,也是幼兒傳染病高發季節。作為保育員要嚴格遵守保健醫制定的衛生消毒制度,對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉暖,增加通風次數及時間,加強戶外陽光消毒。加大對工作的職責心。

        二、主要工作

        1、清潔衛生習慣

        做好班內衛生消毒工作,護理好班中幼兒。

        養成飯前便后及手臟是洗手的習慣,學習自己卷衣袖,在老師的指導下會用香皂,不咬手指,不把玩具放入口中,用毛巾洗臉,持續衣服整潔。

        2、良好進餐習慣

        要安靜愉快進餐,坐姿自然,正確使用餐具,養成細嚼慢咽,不挑食,不浪費,不用手抓菜,不剩飯菜,不掉飯,不弄臟衣服等,克服幼兒的依靠性,培養幼兒的獨立性。認真做好食譜介紹,以提高促進孩子食欲,培養良好飲食習慣和有規律進食。

        3、有良好睡眠及穿脫潛力

        能安靜就寢,睡姿正確,不蒙頭睡,學習獨立,有序的穿衣服,鞋襪及所放的固定位置。

        4、良好學習環境

        堅持每一天的消毒工作,餐具、用具、玩具用消毒液消毒,床上用品勤洗換,保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環境中健康成長,為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環境是我的職責和義務。

        5、配合老師開展教學活動

        做好課前準備,配合教師開展各項游戲,協助管理好班上的紀律,讓老師更好的開展教學工作。協助組織戶外活動,做好護理工作。

        6、做好家長工作

        及時向家長匯報幼兒在園內的生活及身體狀況,利用放學時間多與家長溝通,多征求聽取家長意見,讓家長配合老師開班上教學工作。務必尊重家長,熱情服務。

        7、團結協作

        教師和保育兩者配合,相互理解,相互支持,常常溝通,一同探討保教工作方案,團結一致,共同努力,互相關心每一個幼兒,使孩子健康成長。在本學期的工作中,我要不斷地超越自我,向著更高的目標前進。以一顆用心、進取、求知的心在工作的道路上展示自我。

        關于保育員個人工作計劃4

        新學期開始了,我繼續擔任學前班保育工作。在過去的一個學期里,雖然在工作中取得的一些成績,但在幼兒安全護理方面還存在著不足。新學期我將把好的一面繼續發展下去,將不足的方面努力做好。根據新學期的目標,制定計劃如下:

        一、做好班內衛生消毒工作,護理好班中幼兒。

        隨著冬春的季節交替,也是幼兒傳染病高發季節。作為保育員要嚴格遵守保健醫制定的衛生消毒制度,對幼兒接觸的物品及時消毒。天氣轉暖,增加通風次數及時間,加強戶外陽光消毒。加大對工作的責任心,特別是如有幼兒帶藥,要認真檢查帶藥記錄,在喂藥前要反復看清說明再喂。

        二、鞏固幼兒的一日生活常規,做好新生的常規培養。

        通過上學期的培養,班中大部分幼兒的一日生活常規較好,個別年齡較小,能力較弱的需要教師提醒,在今后的工作中,要不斷鞏固幼兒的生活常規,使幼兒養成良好的習慣。三、加強戶外活動護理,確保幼兒安全。

        隨著天氣的轉暖,戶外活動時間相對延長,幼兒的衣服也逐漸減少,所以在戶外活動過程中,一要細心的護理好幼兒,做到出汗及時擦;二要杜絕意外事故發生,在戶外活動前認真仔細檢查場地,幼兒的衣著,杜絕一切安全隱患。

        三、配合班中教師搞好各項活動。

        幼兒自我服務能力弱,在平時工作中,我除了完成好衛生工作外,在教育工作中,盡可能的參與,讓教育活動更加深入,把教育活動延伸到保育環節中,全面貫徹落實保育結合,統一的教育原則。

        四、以高度的責任心迎接工作。

        在工作中,我要認真對待每一項工作,嚴格遵守保健醫制定的園衛生消毒制度,杜絕衛生死角,保證班中環境的整潔,在復驗的過程中,不為幼兒園抹黑,使幼兒園能夠順利地通過復驗。

        在本學期的工作中,我要不斷地超越自我,向著更高的目標前進。以一顆積極、進取、求知的心在工作的道路上展示自我。

        員工個人工作計劃(第9篇)

        在20_年的工作中,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作,F將這一年的工作總結如下:

        一、銷售部辦公室的日常工作

        作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這些基本上做到了事事有著落。

        二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況

        作為公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

        三、今后努力的方向

        入職到現在,本人愛崗敬業、創造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在:第一,用戶回款額這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業知識,對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

        員工個人工作計劃(第10篇)

        百般艱苦奮斗,終將辭舊迎新,過去已經成為歷史,當下才是我們一切工作的出發點和落腳點。在這新的一年里,我將繼續堅持以往的工作作風,以變應變、以新創新、以快制快、刻苦努力,不斷進取。把簡單的事情做精,把平凡的事情做好。

        在20__年的岐山高中操場建設工程施工階段,相繼完成了30厘米厚灰土層施工、強弱電線管施工、強弱電井砌筑施工、外環排水水管施工、外環集水井砌筑施工、兩個燈塔底座鋼筋綁扎及混凝土澆筑施工、外部圍擋施工。

        在20__年的施工階段,岐山高中操場建設工程將根據公司和施工組織計劃的統一安排,繼續進行后續的施工任務。正式復工之前我將召集所有的工人以及其他的管理人員,進行一次安全教育培訓,做好安全教育工作,把安全生產意識植根于工人和其他管理人員頭腦之中,確保在以后的工作中安全工作,堅決杜絕任何安全事故的發生。

        二灰石層施工階段,根據以往現場施工經驗,以攪拌機械、運輸機械、攤鋪機械和工人相互合作的方式進行施工,攪拌機械對材料進行拌合,運輸機械將拌合好的材料運送到指定位置,攤鋪機械進行攤鋪,工人輔助攤鋪機進行攤鋪之后壓路機壓實,壓實之后由專人適時灑水養護,確保二灰石層充分反映,F場技術員根據圖紙設計要求,做好操平和測量工作。我將立足本職崗位,積極予以配合。二灰石層施工階段完成之后進入跑道以外灰土層的施工階段,根據建設單位和監理單位的要求,外部灰土層將根據原底部灰土層的施工作業方式方

        法進行施工,用分篩機將素土分篩后與白灰拌合,再通過運輸機械運送的指定地點,人工鋪平之后壓路機壓實。壓實之后由專人適時灑水養護,確保白灰與素土能夠充分反應。在跑道以外灰土層的施工階段我將依然干好自己的本質工作,同時積極協助其他管理人員展開工作。

        二灰石層和第二層灰土施工完成之后進入瀝青混凝土層和混凝土層的施工階段,在這一階段,施工難度加大,根據施工組織計劃,先進行跑道(包括跑道)以內的瀝青混凝土施工,瀝青混凝土施工將根據道路施工技術為模板,按照圖紙設計要求,包括坡度、厚度等等技術指標,采用機械作業與人工作業相結合的方式方法嚴格施工。

        瀝青混凝土層和混凝土層的施工階段完成之后進入草皮和塑膠的施工階段,這一施工階段,按照以往慣例將由專業的技術人員進行施工,我將根據實際的施工情況,做好自己的本職工作,以及相關材料的供應,建設單位、監理單位和現場施工人員之間的協調溝通工作。另外做好現場的監督工作,把好材料關,堅決杜絕材料浪費。把好質量關,保證凡是成品,必是精品。多與現場的專業施工管理人員交流,學習他們的施工技術,為以后的工作打下堅實的基礎。

        我作為工長在各個施工階段,將充分安排好各個工種的工作任務,安排好機械設備的操作人員、操作方向、操作方法和操作流程。形成統一計劃,全面考慮,并且親自參與到現場施工當中去,發揮先鋒帶頭作用,指揮并監督機械作業的同時帶動工人積極從事勞動生產,指導工人正確操作,杜絕錯誤施工,嚴禁做無用功。盡全力以最

        快的速度,最優秀的質量,干好工作。

        另外我將做好材料記錄工作,進場和出場的相關材料都會實時記錄在冊,按時上報給公司財務部門。做好工人的考勤工作,實事求是的做好記錄,確?记诠ぷ鞑怀鋈魏渭劼,保障公司的利益和工人的利益。

        各個施工階段依次完成并且通過驗收之后,整個岐山高中操場建設工程即就進入收尾階段。在這一階段,我繼續發揚不怕吃苦,艱苦奮斗的工作作風,立足自己的本職工作,站好崗,干足事。確保岐山高中操場建設工程能夠全面完工,最后搞好現場的養護和衛生工作,直至全面撤出岐山高中。

        岐山高中操場建設工程完工之后,我將根據公司的計劃,服從公司的安排,不論公司安排什么樣的任務,我都堅決服從并且全心全意的去干好。在以后的工作中我將不斷學習,不斷進取,不斷奮斗,不斷成長,不斷提高自己的本領。

        員工個人工作計劃(第11篇)

          一、主要業績指標及完成情況

          市場部20xx年度主要業績指標完成情況:

          截止20xx年xx月xx日,我公司共發展二級合作網點兩個,魯山、舞鋼。因無配備專業的市場專員負責,20xx年全年二網的銷售狀況不容樂觀,截止12月31日,20xx全年二網總計銷售18臺,在20xx年10月我公司結束與魯山順發的合作,開始于魯山大團結汽貿城合作后,形式有了好轉,主要是魯山大團結的經營理念與模式有了很大的提高,包括場地的正規建設都很好。另加上新店開業,我公司投入的精力和人員也比較到位,后期跟蹤較緊,這促使魯山在11月單月銷售達到6臺。

          二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

          1.市場活動匯總

          一季度

          一月:迎新春,紅運禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎,這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

          二月:汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中,客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質的形象。

          三月:榮耀共享,春情回饋——根據銷售顧問反應銷售情況,得知本次活動有明顯效果,來店和來電量有明顯增加,活動以來截止今天,銷量20臺(含汝州一臺),訂單7個雅閣,2個奧德賽,1個鋒范,來店批次總63,首次來店批次總104,來電總數43,效果明顯增加,本次活動效果還比較理想。

          三月:熱銷200萬,廣本傾情送——此次活動積極消減了庫存,緩解了資金周轉壓力,提高市場占有率,最終提升銷量,完成任務目標。

          三月:鷹城春季購車節——本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以“輕舞飛揚鋒芒時代”為活動主題,突出時代氣息,以特色的推廣促銷活動方案,吸引針對用戶群.達到銷售效果。

          二季度

          四月:世博之旅——廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮,借助本次世博會強大的影響力,開展“購雅閣,看世博”的抽獎免費體驗游活動,通過本次活動宣傳過后,來電咨詢和來店看車人數有明顯幅度增加,對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力.活動期間,雅閣定單銷量總計43臺.

          四月:鷹城首屆春季汽車團購節——我們經過總結三月份連續兩次車展的不足,在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓,做細做足車展前期的籌備工作,致使本次團購節上所有銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯,雖然沒有達到我們預定的銷售目標,但是本次車展也達到一個很不錯的銷售結果.

          五月:中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動,本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺,我店為本次活動的贊助商,借助兩大強勢媒體優勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度,強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監督執行,致使顧客報名度非常低,望以后加強活動的監督執行.

          五月:感恩回饋,五周年店慶——借我店5周年店慶之際,特推出感恩回饋,大幅優惠政策,給顧客真正優惠,在店慶期間達到一個比較好的銷售。

          六月:廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——通過閉館的銷售方式,結合文藝表演,現場氣氛營造,強有力的超低促銷方案,使大家在娛樂,和歡樂中喜悅訂車,達到很好的銷量。

          三季度

          七月:鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會,讓消費者在夏夜舒適的環境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度,也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.

          九月:鷹城車模大賽暨秋季團購節——為積極應對,我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節的影響力,車展前期在各主流媒體上進行大規模的活動宣傳,又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威,增加集客量,發掘更多的潛在客戶。積極消減庫存,緩解資金周轉壓力,打壓競爭對手,提高市場占有率。

          四季度

          十月:鷹城廣場秋季團購節——車展在涼爽的十月金秋進行,我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進行了大力宣傳,廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好,公司展區位置好,在廣場主入口,布置大氣,展現了我良好的品牌形象

          十月:歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖,充分突出了歌詩圖的尊貴性,而且也吸引了進店顧客的目光,從而使新車---歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。

          十月:廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的總冠名權,并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發布會,是一次前所未有的成功品牌宣傳,現場包括舞臺兩側巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素,總經理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發售,這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。

          十一月:魯山二網周末團購會——在這次的周末活動中,砸金蛋是其中的亮點,由購車的顧客自己來再訂車的基礎上再砸出,讓顧客真正的購得,并且提升了廣汽本田在魯山二網的品牌形象,為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。

          十二月:廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會——此次活動的目的不在于賣車,而是一次真正的回饋活動,現場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖,也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑,把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。

          2.市場推廣活動

          (1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運作,包括冠名周杰倫群星演唱會,年末答謝會等宣傳活動,直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展。

          (2)通過幾次春秋季的車展,和一系列提前宣傳,提升了我品牌在平頂山的美譽度,同時也宣傳了企業。

          3.廣告宣傳活動

          市場部今年在平頂山電視臺,平頂山晚報,平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣,大大支援了銷售活動,同時也促進了品牌價值的提升。

          4.市場部規范化管理的推進

          為了提升市場部的競爭能力,在本年度配合公司相關部門開展了市場部規范化管理運動,重新對市場部運作流程進行了規范,為明年工作效率的提升奠定了基礎。

          三、工作中存在的主要問題

          1.與二網聯系不夠多,很少幾乎沒有時間去二網親身體驗,分析,二網所在城市的各項調查,致使二網銷售量比較差。

          2.工作職責不明確,市場運作沒有主見,領導安排什么,自己就去做什么,不能獨立的去做一些有創意,有利于公司以及市場工作的方案。

          四、主要應對措施

          1.加強與二級網點的溝通

          市場部計劃在新的一年里重點加強與二級網點的溝通,定點去二網做市場調查,分析,給予二網協助,銷售人員的產品知識,和銷售技能的培訓工作,有計劃的去實施。

          2.組織計劃管理與執行方面的培訓

          市場部擬通過組織計劃管理與執行方面的培訓,增強市場部管理人員的計劃管理能力,同時強化基層市場人員的執行能力。

        員工個人工作計劃(第12篇)

        客服工作總結客戶服務部承擔著物業公司對客服務的主要工作,包括了客戶關系協調以及公司內部各部門的協調工作。是體現服務檔次,展示和樹立公司管理品牌的窗口。是實現優質服務,使客服滿意的關鍵性職能部門。

        通過近期對本公司各項目客服部的走訪巡查,發現各項目客服部能夠較好的完成客服部所承擔的客戶服務工作。同時也存在的一些問題如:

        1、員工業務水平偏低和服務素質偏低,主要表現在處理問題的方法和技巧不太成熟。

        2、部門管理制度、流程不夠健全,使部門工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。

        目前按照總公司的要求完成物業公司整合,設立物業公司總客服部及下屬各項目客服中心。我部門經過開會和討論提出以下計劃。

        1、客服部做好每月客戶繳費統計及各項目收支明細繪制成表,上交總公司,讓總公司能清晰的看到物業公司資金運作情況。

        2、客戶部建立完善公司收支檔案,以及完善各項目業主檔案。

        3、狠抓客服部團隊內部建設,工作紀律,完善客服制度和流程,部門基本實現制度化管理。

        4、定期召開部門服務質量評定會,規范客服人員服務。進行思想交流,豐富、充實專業知識,為業戶提供更優質的服務。

        5、密切配合各部門工作,及時、妥善的處理客戶糾紛和意見、建議。

        客服部工作存在諸多不足,有新的問題,老的頑癥。但是在總公司的領導的指導和關懷下,我相信我部門全體員工有信心做好接下的全部工作。

        員工個人工作計劃(第13篇)

        一、工作上

        1、嚴格執行現金、銀行管理和結算制度,定期核對現金、銀行帳,做到賬賬相符。

        2、根據考勤及時編制工資表,與銀行相關部門聯系,每個月井然有序地完成了職工工資發放工作。

        3、堅持財務手續,嚴格審核(憑證上務必有經手人及相關領導的簽字才能給予支付),對不符手續的憑證不付款。

        4、完成20__年度職工公積金申報及繳納工作。

        5、根據辦公室帶給依據,及時繳納20__年度養老、失業保險等費用。

        6、以各項目部報表為依據,按照要求及時報送省、市、區三級統計報表。

        7、根據經營科帶給保證金繳納申請書,協助辦理保證金的收、付、退工作。

        8、完成領導零時交辦的各項工作。

        二、學習上

        1、認真學習業務知識,不斷更新知識結構,堅持干與學相結合,以貼合當前崗位要求為基本目標,到達業務潛力全面提升。

        2、結合工作實際,用心為晉升高級職稱做準備。

        三、生活上

        1、加強身體鍛煉,因為有一個健康的身體才能更好地工作。

        2、尊師守紀、嚴格把控時間觀念,做到上班不遲到、下班不早退。

        3、團結互助,相互協作。

        4、持續良好的心態、懂得知足者常樂。

        5、善于觀察生活中的細節問題,不斷的進行總結從而充實自我。

        四、學習要求

        1、端正思想,提高認識。加強業務學習是提高自身綜合素質的迫切需要,務必時刻提醒自我,把業務學習視為義不容辭的職責。

        2、合理安排好學習與工作的關系,做到學習與工作有機統一,結合工作實際,靈活的分配學習時間,保證各項學習任務得到落實。

        3、透過不斷學習業務知識來提高自身的業務水平,豐富自我工作經驗,把知識和經驗的積累結合,進而轉化為工作創新的源泉和動力。透過學習,有效解決在工作中存在的問題,真正使思想有明顯提高,作風有明顯轉變,工作有明顯推進。

        在新的一年里,我還需要在工作上更加用心主動,態度上更加認真負責,盡力為公司的進一步發展和壯大發揮自我應有的作用。

        員工個人工作計劃(第14篇)

          20xx年是幸福的一年,收獲的一年。生活中我找到了幸福的另一半,馬上步入婚姻的殿堂。工作中我做到了盡職盡責、兢兢業業;仡櫼荒甑墓ぷ,我就是這樣過來的:

          一、主要工作內容:

          1、計劃崗位:

          業務員根據客戶需求下達原料分配,由計劃員生成計劃匯總,編制實施表并傳遞生產部,生產部按計劃實施表要求生產。

          2、業務員崗位:

          負責日產配套廠,按客戶要求及時把板材配送給客戶。

          二、主要工作業績:

          1、日產配套廠大板推進和信昌獨立訂貨零部件清單整理:

         、伲盒挪龁为氂嗀洸糠置總月大約350T,信昌單獨供貨客戶為長城汽車。因為種種原因,零件號一直處于變更中,造成了一定的麻煩。經過協商,今天在8月份搬遷備貨中核定,目前有32個零件號,經過配材成材率99.2%,高于客戶要求97.5%。

         、冢喝债a配套廠規格一直處理大板和小板并行,零件清單一直處于不穩定狀態。經過近一年的溝通,日產配套廠除去酸洗品種外,全部轉換成片料,受到了客戶的贊同和尊重,并且進行了規格的優化和原料的合并,為訂貨做好了準備。

          2、三個月滾動預示模型建立:

          為了方便生產,建立了三個月的滾動預示模型。該模型橫向為客戶預示,縱向為機組預示?蛻纛A示由內銷根據最近客戶訂貨量、生產量、市場行情等提供匯總?v切為具體到每個機組的預示量。這樣生產部可以根據此模型調整班次,給生產提供了依據。

          3、搬遷備貨計劃安排和協調:

          20xx年公司設計整體搬遷,生產面臨重大考驗,這個時候計劃的量和計劃的安排尤為重要。根據整體預示,1650機組開三個班次對應,800機組四個班組對應。1850機組發揮機組應有作用300寬度-800寬度的都到此機組生產。經過近兩個月協調跟蹤,1650機組和800機組與20xx年9月20號順利搬遷。

          4:良好的創新意識:

          為了響應公司無紙化辦公,生產計劃率先做出響應。經過集思廣益,建立和生產計劃實施表和生產計劃單合并這個模型。

         、伲河晒べQ一體化導出審核計劃。

         、冢焊鶕蛻艚黄、設備參數、品種厚度等綜合因素編制實施表。

         、郏荷a計劃實施表保存到公司共享盤。

         、埽荷a部根據生產計劃實施表組織生產。

          減少了計劃單輸入、打印、復印這個三個環節,節省了紙張,調高了工作效率。

          三:個人的工作不足之處:

          20xx年雖然是豐收的一年,但是個人工作也有不足之處,1:內貿員證和英語沒有考過,以后繼續努力。2:大客戶通道學習和掌握不足,今年大客戶通道上線,學習時間較短,里面的知識掌握不是很充分,希望日后多多學習,搞清楚原理。

          四、20xx年展望:

          1、生產看板建立:

          根據生產實施表編制的效果驗證后,建立生產看板,通過屏幕傳遞,生產部可以看到更多的生產信息。

          2、日產訂貨、庫存、對賬知識的學習:

         、伲河嗀洠

          根據日產的庫存進行分析,然后根據庫存進行推移訂貨,這個過程需要了解大量的信息,需要很多信息的積淀,所以需要保證頭腦清醒和自身積累經驗。

         、冢簬齑婀芾恚

          一個好的業務員要管理好庫存,對自己的客戶了解的要清清楚楚,管理好庫存,使得各個關節都順暢無比。

         、郏簩~:

          對賬涉及價格和重量,是各個配套廠信賴的依據,需要細心和仔細。

          以上三點是我學習的重點,是我20xx年的工作的重點努力的方向。

          以上就是我的總結,在此感謝公司領導和部門領導對我的培育和信任,使我進步很多,20xx年我將不戒不燥,繼續努力,和公司一起成長。

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