一、樹立正確服務思想：

根據財務工作要求，結合我校的具體情況，嚴格執行財務法律、法規，加強財產管理，勤儉節約，科學合理使用資金，以限度的爭取資金，改善辦學條件，使之達到新的辦學標準，為學校的教育教學提供良好的物質保障。后勤全體人員本著求實、創新、到位和科學的`原則，全心全意地為學校廣大師生服務。

二、認真抓好常規工作：

(一)財務工作：

1、在20__年財務工作計劃中，學校要準確做好年度預算工作，并嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保實現收支平衡。

2、加強過程管理，及時統計教育經費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監督。

3、協同教導處搞好助學金、減免教科書費的工作。

4、要求會計、出納人員嚴格執行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

(二)設施設備的管理及使用：

1、加強資產總量管理，完善各專室借閱、使用制度規則，提高現有儀器設備的利用率，實驗開出率。

2、定期對各專室設備使用、管理等情況進行檢查，及時記錄和處理。

3、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。

(三)學校食堂工作：

1、食堂管理員和炊事員，從購買、食品與菜搭配、食品存放、衛生等嚴格按要求做，解決好教職工午飯問題，嚴防食物中毒。

2、完善食堂的設施配備，購買消毒柜等。

(四)落實安全工作，嚴防事故的發生：

1、每學期在開學前對學校建筑、鍋爐、電線、專室進行全面安全檢查，把發現的隱患及時上報校長。

2、做好學校的防汛工作，成立以校長為首的領導小組，安排防汛值班人員和成立搶險隊伍，并在汛期前進行大檢查，做到有備無患。

3、做好假期的值班安排工作，以防學校被盜。

4、與后勤人員簽訂安全責任書，使之20__年后勤工作計劃明細，人人參與安全管理。

(五)做好學校的綠化美化工作，使學校變的越來越美好。

1、作好對花草樹木進行全面修剪，澆返青水等工作。

2、對不利于花草生長的花池土壤進行換土、實施底肥。

3、協同德育主任抓好環境衛生工作。

月工作計劃怎么寫（第4篇）

一、班級工作

1、家長工作

新學期的開始，我們能讓新老生安定情緒。剛接手新班，為了盡快熟悉孩子，

通過家訪電訪，了解孩子的生活情況的同時，讓孩子感受我們老師的關愛和親切，拉近與孩子的家長間的距離，我們針對有些情緒容易波動的孩子，提前穩定他們的情緒，了解孩子在假期的情況及加強家園交流。并在開學第二周召開了班級新學期家長會，讓家長了解班級的教學計劃及班級工作，由于我們做好了工作，孩子們很快適應了大班的集體生活，喜歡我們班這個大集體。同時也得到了家長們對我的認可。

2、教育教學

在教學工作中，我們以新《綱要》為依據，結合本班幼兒特點制定各種計劃，按計劃實施各種教學教養活動，按時備課、準備教學用具，采用各種活動形式與方法，為幼兒提供輕松、自由的學習環境，以游戲貫穿各種活動，努力做到"寓教于樂"，使我班幼兒在不同程度上都有很大的進步。

本月新開展了"我健康，我快樂"的主題活動。讓幼兒獲得了以下的知識經驗：

(1)初步理解健康的主要含義及重要性，懂得健康與快樂的關系，知道怎么做才能使自己又健康又快樂。

(2)運用多種感官感知身體的主要部位，知道它們的名稱和功用，并學會保護它們的方法。

(3)學習不同類型的文學作品。

(4)學習和同伴交往的技巧，能主動關心他人，體驗幫助別人的快樂。

3、常規培養

良好的常規，在一日生活及各項活動中起著十分重要的作用。我們三人就在常規方面下功夫，扎實、有序、循循漸進的進行日常生活和學習常規的培養，形成良好的行為規范，自覺地遵守秩序，懂得了謙讓，打鬧現象可以在老師的提示下杜絕。吃飯時不掉飯粒、不挑食，飯后知道收拾自己的餐具，午睡時進行穿脫 衣常規培養，培養幼兒良好的日常生活常規并加強幼兒的日常禮貌教育。

4、環境創設：

(1)結合班級特色，布置了線描海底動物盤子畫，搭配自然物貝殼的吊飾。

(2)結合主題及季節特點，增加了幼兒手工葡萄的吊飾。

(3)主題墻的活動展示。

(4)區域的規劃及劃分。

二、存在問題及改進措施

1、在教學創新方面有待提高和加強，在今后的教學過程中要靈活運用多種教學手段，加強教態，活動設計以及與幼兒的溝通等方面的技能，努力提高自身的教學水平。

2、班級常規管理上也需要進一步加強，繼續增強幼兒的安全意識，增進幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全，使家長滿意。

3、班中三名教師繼續加緊配合，爭取下個月讓家長更放心、滿意。

三、下月努力的方向

1、迎接機構檢查。

2、班級環境及幼兒園環境的布置。

3、主題活動的深入開展。

4、吃飯及盥洗常規的培養。

5、家長助教工作的開展。

月工作計劃怎么寫（第5篇）

　　策略闡述：

　　在即將到來的20xx年旺季，地板行業已倍感嚴冬的寒意，國內市場和國際市場同時萎縮，價格競爭與惡性洗牌在所難免，公司的市場推廣政策就更要貼近市場、注重實效、富有彈性。

　　在市場推廣的品牌規劃中，我們將加大總部的廣告投入力度和增加風格、品位獨特、統一的終端零售店使 生活家 品牌由區域性市場品牌向全國性品牌轉變、由經銷商品牌向大眾化品牌轉變、由仿古地板市場第一品牌向地板行業強勢品牌轉變;

　　在市場推廣的區域規劃中，我們將在強勢市場鼓勵客戶繼續獨立增加銷售網點、提高終端人員的素質、加強銷售促進的力度和公關活動的檔次;在均衡市場里加強單店銷售人員的交易成功率、建材市場周邊戶外廣告形象的建立、把握好銷售促進中各檔次產品的折扣率并在總部的幫助下適當的增加銷售網點;在弱勢市場里增加總部人員投入和高空廣告市場投放的力度強勢招商開拓新網點;加強終端店面形象和人員素質的培養、快速建設比較通暢的銷售渠道以穩定原有的銷售網點;

　　在市場推廣的產品規劃中，我們擬采用一組有特色和優勢(個人建議寬板仿古系列和超耐磨標準板系列)產品的重點推廣帶動整個產品群的銷售，、設計地板和其空間其他家居搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現場體驗和成交率;

　　在市場推廣的策略組合中，我們擬希望主要通過大旺季集中的廣告投放、每月一次不間斷的銷售促進和年內兩次左右高端的公關活動來促進銷售目標的實現;加強售后服務的力度增加用戶使用的滿意度、維護高端品牌的形象，促進消費圈的形成;

　　在推廣的目標受眾選擇上，我們將繼續會集中在行業內的專業人士以及渠道經銷商、工程建筑商、承包商等，強化在行業內的仿古品牌地位，并通過高端服務和公關活動逐漸把推廣的重心向目標消費群體轉移，加速 生活家 品牌由經銷商品牌向大眾化品牌的轉化;

　　推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗 生活家 地板帶來的利益;

　　【一、推廣目標】

　　銷售任務目標：(待議);

　　廣告宣傳目標：穩固仿古地板市場第一品牌的地位，爭取在行業高端品牌中做到前三名的位置;

　　渠道目標：在全國主要一、二類市場建立銷售網點;并在推廣年度末在全國范圍內再建立200家以上專賣店;全國隱性渠道體系的逐漸完善。

　　管理目標：在推廣年度內建立較完善的市場調研體系、活動推廣的執行、反饋、評估體系;

　　產品目標：鞏固巴洛克系列優勢產品群、高速推進洛可可系列產品群、強勢推出實木系列產品群。

　　【二、推廣目標受眾】

　　推薦作用類：設計院、監理公司、建委;

　　目標客戶類：個人裝修客戶群、裝修公司、建設單位、房地產公司等

　　渠道成員：經銷商、導購人員、員工等

　　【三、重點推廣區域】

　　全國一、二級城市市場(具體待議)

　　【四、重點推廣產品群】

　　(待議)

　　【五、推廣策略闡述】

　　1、廣告

　　1.1、廣告受眾

　　1.1.1、直接消費用戶;

　　1.1.2、設計院、家裝、工裝公司設計師;

　　1.1.3、渠道所有成員;

　　1.1.4、所有房產施工方采購人員、工程負責人;

　　1.1.5、其它行業內專業人士;

　　1.2、產品定位：

　　純手工制作的高檔地板;

　　1.3、廣告主題：(待議)

　　1.4、廣告表現：

　　(1)對手工地板精細工藝的追求

　　(2)新奢侈生活的優雅表現

　　1.5經銷商廣告費返點政策：增加中、高檔產品的廣告返點額度、增加廣告報銷的范圍。

　　1.6、廣告形式及媒體選擇：

　　1.6.1、 電視廣告：

　　媒介：主要為央視廣告，其他待定;

　　廣告形式：產品主推廣告、品牌形象廣告

　　數量：待定

　　1.6.2、網絡廣告：

　　媒介：企業網站、搜房、焦點等建材網站、眾多地方門戶網站

　　廣告形式：播放FLASH廣告、頻道冠名、軟文發布;

　　論壇推廣形式：由公司推廣信息專員組織各級代理商在各地門戶論壇進行推廣，由于論壇基本上免費，推廣成本較低，所以應該成為網絡推廣的重要手端;

　　論壇推廣方法：由推廣信息專員編制《網絡推廣手冊》傳到各地經銷商銷售人員處作為網絡推廣指導，并按公司計劃按部就班進行;

　　論壇推廣主題：按照公司總體推廣要求設計符合網絡傳播形式的文案、動態圖片、靜態圖片、FLASH動畫等進行組合式、拉網式大規模網絡推廣。

　　數量：待定

　　1.6.3、平面媒體廣告：

　　媒介：全國范圍內裝飾和高端時事(南風窗、人物周刊等)雜志平面廣告發布、區域內大眾報刊平面廣告;

　　廣告形式：平面廣告、常規軟文;

　　1.6.4、終端廣告：

　　終端售點戶外、門招、燈箱等宣傳;

　　隱性渠道、合作單位展示地點X展架、單頁、手冊等;

　　終端生動化宣傳、展示物料;(榮譽背景墻、《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的相框和手冊、業主安裝樣板相冊、本地優秀樓盤地板安裝樣板及其設計師介紹背景墻)

　　樣板間展示廣告; (使用具有裝飾效果又能體現生活家評委的廣告展示品、高檔樓盤對樣板間廣告有嚴格要求)

　　經銷商自有車輛車身廣告;

　　合作建材商聯盟廣告宣傳展示;

　　1.6.5、終端標準化、形象化工程：

　　專賣店是凝固的廣告，每一個生活家專賣店都通過一系列的展示道具如文化看板、文化墻、雕塑、配飾等營造出一種濃厚的文化氣息。進了生活家專賣店，您可能由于各種原因不買生活家地板，但是絕不能不留下深刻印象，這就是生活家的終端傳播策略。

　　通過精細化、生動化的產品陳列、終端展示等建立品牌與產品的高端形象，從而支持產品的高價格。(!)根據店面的大小、形狀建立各種不同風格、規格的樣板間、通過立體化的展示，生動、形象展示生活家地板。(2)設計地板和其空間其他飾品搭配的形象化展示軟件，增加客戶的現場體驗和成交率。(3)設計一系列能體現地板特點的生動化的介紹工具。(鐵刷、鋪裝工具、不同品類的地板樣品等)(4)設計《質量保證10大承諾》和《地板購買十大標準》的陳設框和手冊，讓客戶了解 生活家 的承諾又能真正學會如何鑒別地板;

　　設計能展示各種產品的各項獨特功能的展示工具和配合飾品，有讓產品從終端跳出來的效果，并且要讓客戶又能容易、方便的鑒賞。

　　制作優秀客戶產品鋪設相冊：身邊榜樣的力量是有巨大影響力的，要及時收集客戶鋪裝效果的相冊(做成婚紗影集的效果)，其他客戶可以比較直觀的感受地板鋪裝后的效果，增加可信度和體驗效果。

　　制作合作設計師設計作品展示墻，既能展示經典的地板設計、又能促進隱形渠道的建設。

　　制作有分級專賣店裝修方案，產品越來越多樣化、產品的價位的差距越來越大，總部要設計不同業態、不同產品、不同檔次的專賣店方案，滿足渠道的需求。

　　1.6.6、重點區域專業市場戶外廣告;

　　數量：選擇重點區域的專業建材市場發布戶外廣告;

　　發布形式：由公司根據廣告牌不同大小、地理位置等給予廣告費用補助;

　　1.6.7、樣板間展示

　　跑在競爭對手前面，在樓盤發售之前房地產公司都會邀請熟悉的裝修公司設計樣板房供開盤時客戶品鑒，經銷商可以和房地產商或裝修公司合作，入駐樓盤樣板間，并通過合適的配飾做品牌廣告或者在終端店面體現。(很多高檔樓盤不應許直接做廣告)

　　1.6.8、軟文宣傳

　　在公司大型公關活動和經銷商促銷活動時配合宣傳，總部應做好不同版面、不同形式軟文、硬廣搭配樣板，并詳細的說明操作背景和流程。

　　1.6.9、聯合廣告

　　與房地產開發商、銷售商協商聯合互動在各自銷售終端展示陳列品、易拉寶、發放資料等;

　　2、銷售促進

　　2.1、渠道推廣

　　2.1.1、 蒲公英計劃 開新店

　　鼓勵公司原來的經銷商在新發展的建材市場開始新店，原來的經銷商對公司、產品、市場操作方法都比較了解，開新店的困難比較少，公司可以加大對這些經銷商開店的補貼和價格支持力度�，F在很多強勢經銷商已經可以管控幾個比較大的區域。

　　2.1.2、渠道清理

　　及時了解整個渠道的庫存，產品的積壓情況，針對全國經銷商進行新老產品的調換、不同區域暢銷和滯銷產品的調換、老產品的調價處理。使整個渠道的運作通暢、包袱減小，增加代理商進貨的力度。(要把活動細則通知到每級渠道，保證政策的執行力度，要針對不同渠道發放不同的通知)

　　2.1.3、幫助經銷商拓展新型渠道

　　現在的建材渠道越來越多元化，應當幫助經銷商拓展一些新型渠道，例如建材網絡團購、建材現場團購、建材超市、工程拓展等。

　　2.1.4、終端門店五星評比大賽

　　根據門店的類別，對經銷商開設的門店分類評比，并根據評比的結果對不同的門店給予不同力度的支持。

　　2.2、營業推廣

　　2.2.1、現場產品促銷

　　年內營業推廣的重點，主要針對中低價位的產品系列。增加現場活動推廣的頻率，做到每年10次以上的現場產品促銷活動。每年總部組織的大型促銷活動四次，根據經營情況自己組織的中小型促銷活動6次以上。在產品同質化比較嚴重的情況下，加大促銷的頻率對增加銷量很有幫助�？偛繎�當快速規劃好10種以上的詳細促銷方案，各地經銷商根據各自情況和當地區域經理協商制定季度方案或年度方案。企劃中心和銷售中心需要制作《產品手冊》、《導購員手冊》、《業務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》等適合地板行業的培訓手冊，幫助經銷商快速掌握現場產品促銷技巧。只有掌握了標準的營銷知識才能在競爭中取得主動，贏得勝利。

　　2.2.2、設計師酒會

　　根據經銷商要求和設計師大賽的賽程安排設計師酒會，開拓和維護設計師渠道。

　　2.2.3、新產品市場推廣活動(待議)

　　2.2.4、 金鑰匙 VIP客戶售后服務推廣活動

　　背景：不同裝飾材料消費者最信賴的來源

　　結論：口碑是最好的宣傳，在高檔建材信息來源中這種比例更大，高端人群的圈層意思更強;

　　口碑的重要支撐：產品質量、產品風格、完善的售后服務;

　　活動組織：按照購買產品的檔次選取部分VIP客戶，制定比金鑰匙更為完善、人性化的保修、保養義務，嚴格按照條款執行，并在公司組織的公關活動邀請客戶及其朋友參加，通過經常性的互動建立高端客戶群體的品牌認同感。

　　服務內容：待議

　　執行機構：部分成熟代理商地區或有較長的經營生活家地板歷史的商家

　　2.2.5、地板抗刮痕 萬人踩踏大賽

　　背景：市面上攻擊實木復合地板主要說法就是實木復合地板木皮太薄，不耐磨。

　　目的：通過眾多顧客親身踩踏地板或親手刮擦地板，感受地板良好的耐磨效果。

　　組織形式：在店面或建材商城設立比賽舞臺，邀請消費者現場親自動手刮擦或親身踩踏等形式免除消費者購買實木復合地板不耐磨的擔心，同時舉行現場產品促銷活動。

　　2.2.6、跨行業聯合推廣

　　年度與建筑、裝飾行業內其它產業品牌進行合作推廣，如買生活家地板送衛浴品牌，獲買衛浴品牌達一定金額，送生活家洛可可地板等等;

　　2.2.7、現場團購活動

　　通過總裁簽售等開展 生活家 單品牌團購活動、或者聯合其他品類的多品種團購活動、或者參加網站組織的多品牌多品種的競價團購活動。

　　2.2.8、針對教師、護士、記者等進行行業性節日短暫促銷

　　針對三類群體展開一周左右的短暫促銷活動，通過聚焦人群產生品牌歸屬感，操作適當，效果比較好。

　　3、公關活動

　　3.1、主要合作媒體：(待定)

　　3.2、媒體關系管理

　　與行業內專業媒體以及相關大眾媒體建立良好的合作關系，通過新聞采訪，增加企業與客戶見面的機會，將市場上的每一次動作、每一次新產品的推出都能站在更高的高度展現在大眾面前，如根據產品上市情況以新聞發布的形式邀請部分在行業內有影響力的專業報刊、雜志、網站對新產品進行感受、了解，并以新聞通稿的形式營造短期內的產品上市新聞熱點。

　　3.3、首屆中國仿古地板論壇高峰會和 仿古地板杰出品牌 獎

　　合作單位：中國林業產業協會 中國木業報紙木業雜志建材類網站等;

　　嘉賓：仿古地板廠家、林產業協會、政府高層、藝術專家、策劃機構、媒體等;

　　議題：中國仿古地板的未來趨勢、藝術和地板、仿古地板品牌修煉、仿古地板精英對話、仿古品牌頒獎等活動;

　　目的：做大做強仿古地板市場、制造明星企業( 生活家 獲得中國 仿古地板杰出品牌 獎)，打造成仿古地板最專業、最高規格的論壇平臺。

　　3.4、巴黎家居飾品精品展推廣活動

　　合作單位：展會商、裝修設計師協會、生活家木業

　　組織形式：公司冠名贊助其在國內十個左右的城市進行巡回展，邀請地板用戶、裝修設計師參加，并面向社會售票。

　　配套活動：在展廳開辟生活家地板展、家居飾品現場拍賣會和訂購會、終端店面促銷活動。

　　目的：(!)彰顯 生活家 個性、優雅的生活理念。

　　(2)引導用戶精心經營家庭，創建 生活家 地板用戶圈層。

　　(3)建設和維護設計師隱形渠道

　　3.5、 生活家 設計大賽

　　合作媒體：《純 巴洛克》雜志、各類網站、《瑞麗》雜志、各地主流報紙

　　主要設想：與設計協會聯合主辦針對設計師主題為 優越空間 設計大賽，以創意、想象力為主要設計方向，并要求以地板效果效果表現空間的個性。獲勝選手可獲得由設計協會頒發的獲獎證書和其他獎品。

　　3.6、參與行業重要評獎活動

　　公司積極參與行業各類評獎活動，及時傳遞公司各類重要信息。

　　4、人員推廣

　　4.1、人員激勵

　　4.1.1、生活家年會營銷頒獎典禮

　　設置獎項：優秀經銷商獎、優秀區域經理獎、最佳樣板工程獎、最佳終端形象獎、十佳終端形象店、最佳推廣執行獎等獎項，并分別給予不同程度的物資獎勵。

　　4.1.2、階段性促銷獎勵

　　前期市場鋪貨階段和月底、年底銷售沖量等

　　4.1.3、 終端生動化十佳創意獎 評選

　　將產品特點更直觀、更生動的將展現給用戶，對全國所有經銷商導購人員、業務人員等進行終端生動化創意評選競賽，評選出 終端生動化十佳創意獎 。

　　4.1.4、 終端形象十佳門店 評選

　　在全國區域內導入專賣店終端展示標準化、生動化作業，提出終端形象派出專門終端形象監督人員對全國的經銷商終端進行專項檢查活動;并在20xx年下半年對所有的經銷商終端形象進行評比，評選出 終端形象十佳門店 。

　　4.2、人員推廣

　　4.2.1、專業展會推廣

　　年度內選擇3-4個在國內具有較大影響力的專業地板展會，集中資源高調參與。

　　4.2.2、會議營銷

　　利用經銷商年會、新產品上市、中國仿古地板論壇高峰會等機會針對渠道成員對產品進行推廣。如新產品上市時，召集行業內專業媒體以及部分大眾媒體記者、原有經銷商、意向經銷商召開產品上市推廣會，高調切入市場，并聯合較有影響力的專業媒體對產品上市后的反應進行跟蹤報道，塑造行業新聞熱點;

　　5、培訓推廣

　　我們是一家發展異常迅猛的年輕公司，從實際的店面裝修、促銷執行效果來看，我們的人員素質離我們公司的目標還很遙遠，和我們的競爭對手有很大差距，培訓推廣的工作任重而道遠。

　　5.1 理念培訓

　　不同的品牌有不同的理念，大家只有理解了 生活家 品牌的真正含義才能在我們的推廣工作中不會迷失方向、人云亦云。要對所有銷售人員培訓 品牌愿景 、 品牌定位 、 品牌支撐 、 品牌調性 、 品牌訴求 、 品牌傳播口號 這品牌六大要素。品牌的六大要素是今后很多銷售工作的參照標準。

　　5.2 培訓的要求

　　只有進行到終端的培訓才是真正優秀、有效的培訓。培訓的內容能從市場中來，又能回到市場中去�？偛恳�編寫足夠多的書面教材

　　5.3、對經銷商的培訓

　　培訓內容：工程市場、分銷通路的拓展，渠道多元化建設，新品上市計劃，本區域廣告宣促計劃及執行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作等;

　　培訓方式時間與頻率：公司年會、各區銷售總結會;

　　培訓教材：《產品手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《小區推廣手冊》、《工程操作手冊》等

　　講師：公司領導、銷售總監、企劃總監、行業專家等。

　　5.4、對大區經理及經銷商業務員的培訓

　　培訓內容：新產品上市計劃， 生活家 產品與競爭品牌的區別，工程市場、隱性渠道操作技術、小區拓展、終端形象展示規范，現場推銷的技巧，地板制造技術、以及單項專題培訓等

　　培訓方式、時間與頻率：前期以大區為單位組織，培訓部、企劃中心組織講師以及內容進行全國巡回培訓，后期以大區為單位組織培訓，每年3 5次。

　　培訓教材：《產品手冊》、《導購員手冊》、《業務員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《廣告投放手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《裝修公司和設計師推廣手冊》、《工程操作手冊》等

　　講師：由培訓部講師主講，企劃中心協助，大區總監及辦事處經理組織。

　　5.5、對經銷商導購人員的培訓

　　培訓內容：終端知識、家居顏色搭配、美學知識、地板知識、地板產品與競爭品牌的產品的區別等

　　培訓方式：集中培訓、現場培訓、發放培訓教材學習;

　　培訓時間：選擇工作空閑時間培訓，每次培訓時間較短，但頻率要高，最好能融合到實際的工作中;

　　配選教材：《產品手冊》、《導購員手冊》、《終端形象與展示標準化作業》、《小區推廣手冊》、《終端活動造勢手冊》、《促銷活動現場組織手冊》、《美學簡述》、《地板與家居顏色搭配》

　　講師：由大區經理、經銷商業務員、培訓部專員等組織培訓。

　　【六、推廣計劃進程及費用控制】

　　(待議)

　　【七、控制 效果跟蹤】

　　每季度組織企劃中心、營銷中心召開市場推廣季度例會，對上季度的推廣工作進行總結以及對下季度的市場推廣工作作出調整、安排。

　　每月市場部定期對企劃中心推廣信息部工作效果及執行過程進行監督與評估，建立市場推廣考核機制，及時調整推廣形式。

　　不斷更新市場推廣計劃文檔，記錄下對不能實現目標的理解和解釋，備查。

月工作計劃怎么寫（第6篇）

一、建立領導制度，健全管理制度，加強組織領導

社區要成立環保監督領導小組，通過健全管理制度，制定了各項規章制度和措施，運作公眾參與機制，來推動社區環保工作的開展。還要進一步加強節能環保工作的領導，定期召開節能環保工作會議，研究解決轄區內節能環保工作中遇到的重大問題。

二、通過網絡，進行綠色社區宣傳教育

通過宣傳欄、環保知識講座、文藝活動等宣傳教育手段，切實有效形成了人人愛惜綠色環境的文化氛圍。認真開展環保宣傳活動，例如"4.22地球日"、"6.5"環境日和世界無煙日等，加大宣傳教育力度，廣泛進行環保知識的宣傳，增強大家的環保意識，自覺地改善環境狀況，抵制和制止各種違反環保法律法規的不良行為;除此外，還要組織轄區單位和居民開展"節能減排"家庭社區公益行動，使國家對節能減排的要求轉變為每個人的自覺行動。利用市民學校對亂扔垃圾、浪費資源行為予以批評，對節約資源行為給予表揚，大力宏揚"節約光榮，浪費可恥"社會風尚。

三、實施環境衛生長效管理

社區應加強對路面、草地、樓道等場所保潔力度，督促居民自覺將垃圾裝袋，杜絕垃圾亂倒亂扔現象。同時對河邊綠化及社區綠化帶進行精心養護、打藥，營造社區良好的生態環境。積極組織環保志愿者參加植樹節活動;除此外，還要發動社區居民，通過節能增效，要從自身做起，從點滴做起。利用各種宣傳陣地，宣傳國家有關節能環保的法律、法規和政策，開展資源警示教育，不斷增強廣大居民的憂患意識、危機意識和責任感、使命感，積極投身到節能減排活動。

四、做好傳染病關注預防工作

社區工作人員要關注傳染病的狀況。在社區宣傳欄多做一些宣傳教育工作及預防疾病的措施，杜絕疾病的`傳播，保證社區的安全、健康、居民的身體素質。經常性地開展滅蚊、滅蟑螂等消毒工作，堅持做到"預防為主，防治結合"。

五、認真做好二次供水工作

督促小區物業和轄區單位做好每半年的清洗二次供水池的工作，防治水源污染，確保居民喝上健康的水，堅持每月或每星期到社區內教育住戶自覺抵制"白色污染"，動員住戶廢舊電池回收。

月工作計劃怎么寫（第7篇）

一、全面加強社會衛生管理工作，促進環境衛生整體水平不斷提高

1、加強對全區各居民組環境衛生的監督檢查，組織發動廣大群眾做好創衛工作。同時，積極組織義務清掃隊伍開展大掃除活動。防止出現管理松懈、衛生狀況滑波等現象，為創衛奠定基礎。

2、在全轄區各單位開展創建“衛生單位”活動，推動各行各業愛國衛生工作的'有效開展。樹立典型，推廣經驗，營造整潔優美舒適的工作環境。

二、組織開展愛國衛生月活動

_月份是全國愛國衛生月，社區和單位積極配合區愛衛會提高衛生意識、改善人居環境，組織開展愛國衛生運動，預防各類傳染病的暴發流行，搞好食品衛生、飲水衛生、衛生大清掃和除“四害”活動，防止蟲媒傳播疾病，提高人民群眾的健康意識。

三、加大除害防病工作力度，努力擴大“四害”防治覆蓋面，有效降低“四害”密度

1、組織開展除“四害”、病媒生物防治統一行動。動員全社會參與，組織開展春、秋除“四害”行動以及夏季除害、秋季滅蚊、冬季滅蠅滅蟑周等專項行動，全面控制“四害”孳生、活動的高峰季節。同時，加大公共場所的消殺力度，組織義務消殺隊伍定期做好道路綠化帶、預留地、待建地等日常除“四害”工作，嚴格控制“四害”密度，防止病媒生物傳染疾病在我區的發生和流行。

2、積極開展“四害”防治基礎設施建設工作，努力從源頭上解決蚊蟲孳生問題。根據上級的要求，認真開展“四害”防治設施建設的組織和宣傳發動工作。

四、與上級城 管部門聯動，抓好衛生整治工作

落實門前三包責任制，確保門前環境衛生。社區與轄區內臨街的單位、門店、住戶簽訂門前三包責任書;城 管協管員每天對轄區內責任單位、門店、住戶履行門前三包責任制情況進行檢查，并做好檢查記錄;對在檢查中發現影響市容市貌的違規違章行為及時進行勸阻和制止，責令責任單位、門店、住戶整改，對不及時整改的及時報告城 管部門;積極配合城 管部門查處影響環境衛生的違法。

五、廣泛開展社區衛生健康教育宣傳活動，致力提高居民衛生意識和健康素質

采取全方位、多形式、多渠道、立體式的宣傳模式，通過設立愛國衛生宣傳專欄、派發宣傳資料、刊登宣傳專版，廣泛宣傳愛國衛生工作。完善和豐富愛國衛生內容，及時向上級匯報工作信息，提供咨詢等服務;組織人員在各小區派發健康教育資料，確保健康教育資料發放到每家每戶，積極倡導科學、文明、健康的生活方式和文明的衛生行為。

六、加強愛衛組織建設，確保各項工作落在實處

進一步明確基層愛衛組織的職責、人員和任務，落實轄區責任制，強化社會衛生管理、除害防病、衛生宣傳教育的管理職能，將轄區各單位的愛國衛生工作管好、抓細、做實。社區和單位干部和居民群眾齊抓共管，齊心協力，確保全年愛國衛生工作任務的圓滿完成。

月工作計劃怎么寫（第8篇）

　　在經過了20xx年一年的教學后，我順利的進入到了20xx年，在新的一年，我有很多的事情要做。在總結過去一年的工作得與失之后，我想到了20xx年我要做的事情，就是要對20xx年的不足之處做出更大的改進，為了更好的發展，我決定要這樣做。20xx年，我在總結自己的不足之處和不斷的發展后，我對自己說，應該做的更好一點，這是一直以來對我自己的要求，我能夠做好，我也必須做好!送走了上學期的教育教學工作，我們迎來了新的學期，回顧過去，展望未來，為使本學期的工作更有成效，特制定計劃如下：

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。

　　二、重點工作

　　1、通過對《教師法》《義務教育法》校規、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。

　　2、提高課堂教學質量，提高教學效率。

　　3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。

　　4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。

　　5、抽時間進行校園網的建設，爭取評出先進。

　　三、奮斗目標

　　1、師德考核達到良好以上。

　　2、使全班學生的考試成績全部合格。

　　3、基本功驗收合格。

　　4、認真完成繼續教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。

　　5、努力更改校園網的建設，提高自身的綜合素質，盡快使校園網建成為“綠網校園”。

　　四、具體措施

　　1、利用業務學習等時機，深入學習《規范》，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。

　　2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。

　　3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度

　　4、在課堂教學中，大膽創新，努力創設寬松、民主和諧的氣氛，充分發揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。

　　5、堅持用標準音、規范字教學，認真搞好基本功訓練。

　　6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。

　　7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。

　　8、搶時間大力推進校園網的建設，盡早實現綠網工程。

　　現實情況下，我在一年里取得很大的發展，也是一個不大現實的事情。任何事物的發展都是從量變到質變的過程。我相信只要我在平時的時候能夠認真做好自己的工作，努力每一天，能夠每天進步一點點，那么在經過長時間的積累后，我一定會取得更大的進步的，這是我一直以來最認可的事情，相信在今后的工作中，我能夠做的更好，我會在經過長時間的積累后完成質變的過程的!

月工作計劃怎么寫（第9篇）

　　一、 學習方面

　　1. 英語四級考試：在6月將進行英語四級考試，雖然還有2個月才考試，但會督促好同學們做好考試前的復習，希望爭取更高的通過率。

　　2.學習氣氛：由于現在沒有什么科目有期中考試，所以有很多同學都沒進入學習狀態，因此會督促宿舍長對每位同學作出學習上的提醒，增加班級的學習氣氛。

　　3. 各科作業：同學經常忽略各科的作業，所以學委要多加提醒，包括財金期中作業、市場營銷專題作業和電子商務案例分析等等。

　　二、 考勤方面

　　1.曠課：雖然現在已經在曠課方面已經改善了很多，但是還有幾個頑固分子在某些課上曠課，因此班長和紀檢會對這幾個同學多加提醒和進行，情況再出現就找輔導員尋求解決方法。

　　2.遲到：由于本學期課程較少的原因(很多時候一、二節沒課)，因此導致部分同學出現經常遲到的現象，所以班委會對這部分同學提出警告，情況若再惡劣就讓他們寫檢討并向輔導員報告。

　　3. 突擊檢查：為了更好解決考勤問題，所以紀檢會每周選擇幾堂課突擊檢查考勤，如有惡劣情況，立即向輔導員回報。

　　三、 活動方面

　　1. 閃避球比賽的首場勝利，大大增強我們班同學的'凝聚力，希望在接下來的比賽再接再厲，爭取勝利。

　　2. 爭取與其他班來一場籃球友誼賽。希望通過比賽，鍛煉同學的進行體育活動的積極性和增強班集體的凝聚力。

　　3. 征求男女生意見，搞一次聚餐，暢談一下開學以來的趣事和每位同學在本學期的計劃。

　　四、 團組織方面

　　1. 在這個月團組織活動中會爭取讓平時比較低調的同學多參與到每個節目和游戲當中，希望能全班同學都在活動中活躍起來。

　　2.本學期有6位同學將進行黨校學習，團支書會督促好這幾位同學認真上好黨課，爭取全數在黨校順利畢業。例外，團支書也會時刻注意每位入黨積極分子、重點發展對象和預備黨員的情況。

　　以上是本班在5月的工作計劃。另外，由于已經進入第二學期，有些班委已經開始失去工作的熱情，所以正副班長會對個別班委進行溝通，希望每位班委都能有為同學付出的心，讓班集變得更好。

月工作計劃怎么寫（第10篇）

一、加強規范管理、做好日常核算

1、根據公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業會計制度的要求，做好財務軟件的初始化工作。

2、配合會計師事務所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機構對總公司上一年度財務收支情況進行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領導完成各責任中心經濟責任指標的預算及制訂工作，并做好公司有關財務管理制度的擬稿工作，加強財務制度建設。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到三及時：即及時編制有關會計報表，及時報送稅務等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納要嚴格按照現金管理辦法和銀行結算制度，辦理現金收付和銀行結算業務;及時準確登記銀行、現金日記賬，做到日清月結;嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業務開拓力度，實現跨越式發展。企業未來的發展空間將重點集中在新業務領域，務必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內投資、發展新業務，走在同業前面，占領市場。

9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現金提取、送存過程中的安全問題，檢查現金是否超庫存存放;對有關設備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映;及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現金、收據、發票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負責防火安全。嚴格執行用電管理規定并保證每日下班時切斷主電源;對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負責防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發現問題及時處理并向上匯報。

三、加強考核考評、提高工作質量

1、嚴格遵守《會計人員職業道德》和有關規定，對違反規定的人員提出處理意見。

2、嚴格進行考勤工作。嚴格執行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

3、要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水平提高。企業內部各項管理基礎工作制度，包括：財務管理制度、財產物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的財務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業機制，確保企業持續、穩定、協調發展，嚴格審核費用開支，控制預算，加強資金日常調度與控制，落實內部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強素質養成、推進隊伍建設

隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復雜的市場和日益加大的競爭，提高財務人員素質日顯重要。

1、認真學習會計法、企業財務管理制度、工業企業會計制度和有關的財務制度,提高會計人員的法制觀念,加強會計人員的職業道德,樹立牢固地依法理財的觀念,做到有法必依,執法必嚴,違法必究,貫徹執行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規,維護財經紀律,抵制不正之風。

2、加強業務學習,提高業務水平。定期進行業務培訓,更新業務知識,擴大知識面。在掌握基礎知識的同時,加強計算機知識的學習,以適應現階段財務管理的要求。與此同時,認真學些稅務、金融、等相關性知識,以拓展知識面,提高理論和實際操作水平。

3、加強學術交流。學術交流是提高會計人員素質的重要方面。通過撰寫論文,可促進理論知識,有利于總結工作中的經驗,提高業務水平,還能提高寫作能力和口述能力。通過對會計人員素質的培養，全面提高公司的財務管理水平,以適應新形勢下對會計信息的快速的、準確的、真實的要求,確保公司和各部門各項工作有序運轉和各項事業的發展。

月工作計劃怎么寫（第11篇）

九月份小結：

1、完成《--市守信示范企業激勵實施辦法(試行)》、

《--市企業失信行為懲戒聯動實施辦法(試行)》、《--市失信“黑名單”曝光工作規則(試行)》、《關于在行政管理中率先使用信用產品的辦法(試行)》文件的擬定工作，提請政府下發。

2、完成“--社會信用體系建設讀本”整理準備工作，收集、匯編好有關領導論壇、信用制度、規劃建設、成果展示、論文通用等材料。

3、做好有關誠信宣傳月廣場活動前期的相關準備工作。

4、下發《--市企業信用基準評價管理暫行辦法》、《--市企業信用基準評價指標體系》。

5、做好20--年“萬企貫標、百企示范”申報工作和助理信用管理師培訓工作的各項準備工作。

6、與人行就數據共享交換平臺建設進行商榷;與南大軟件開發公司就數據庫升級建設進行商定。

十月份打算：

1、組織誠信宣傳月廣場活動。

2、完成《--社會信用體系建設讀本》編印工作。

3、對全市450家申請貫標的企業進行企業信用信息核查，按照市級10%創建目標做好年度市級創建企業的申報工作;同時，組織第三方中介信用服務機構做好貫標輔導和評審工作。

4、按期組織好信用管理師培訓開班等工作。

5、召開聯絡員會議，具體就四文件組織學習與落實。

月工作計劃怎么寫（第12篇）

一、嚴格遵守財務會計制度與稅收法規，認真履行職責，組織會計核算：

財務科的主要職責是做好會計核算，進行會計監督。財務科全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規，認真履行財務工作職責。從審核原始憑證與會計記賬憑證的錄入到編制財務會計報表,從各項稅費的計提到納稅申報、上繳，從資金計劃的安排到款項的結算支付，每位財務人員都勤勤懇懇，任勞任怨，努力做好本職工作，認真執行會計制度，實現了會計信息收集、處理與傳遞的及時性與準確性。

二、近年來，隨著企業的發展壯大，管理水平的不斷提高，對財務管理業提出了更高的要求。以此為契機，根據財務管理的特點以及管理的要求，制定了崗位職責、財務核算制度、內部控制制度，從而使得每項工作有計劃、有落實、有監督、有考核，使每個財務人員的規范意識得到了進一步的增強。

三、嚴格執行財務制度，規范財務行為，加強財務核算，嚴格財務監督，杜絕不合理支出，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的開支，為企業增收節支、提高經濟效益把好關。

四、不斷提高財會人員的業務水平：

隨著經濟建設的不斷發展，財務會計工作的側重點與基本點也在隨之而改變。因此財務會計工作不能停留在簡單的算賬報賬等會計核算上，應不斷更新知識，不斷提高理論水平。結合本行業財務工作的特點，認真進行工作總結，吸取經驗，查找不足，保證財務基礎工作的準確、及時與完整。這就要求會計人員除認真參加會計局組織的會計人員繼續教育培訓外，還要抽時間學習相關的專業知識，學習新的法規，適應新的工作需求。

五、密切配合各科室的之間的工作，保障供熱工作順利進行：

配合用戶發展中心，對20__年新入網的面積進行核算，傳遞，準確計算應收的工程建設資金，保證資金的及時收取;配合工程科、技術科對20__年各項工程進行預決算，合理支付各項工程款項;配合運行科，準確計算運行過程中耗用的水、電、熱與其它維修費用及人工費用，確保運行成本的準確核算;配合物資科，對所需工程物資與運行維修配件及時辦理出入庫手續，做到賬實相符;配合各中心管理所，對各所的供熱面積、應收采暖費用、實收費用與欠費情況逐一核實，為中心所的收費任務考核提供依據

六、做好各項協調工作：

配合所在開戶銀行，保證每筆收支業務及時準確入賬，協調銀行與公司之間的每項工作，為公司評信授級，向銀行貸款做好準備;配合稅務部門，做好每日收入的的準確申報與應交稅金的及時繳納;配合財政部門，對公司的經營狀況進行審核以及財政資金的及時撥入，保證財務工作正常健康運行。

七、存在的主要問題及今后的工作目標：

財務科作為公司的一個主要職能科室，“當好家，理好財，更好的服務企業”是我們應盡的職責，“加強管理，規范行為”是我們的義務。一年來，財務工作雖然取得了較好的成績，但也存在著一些問題，在以后的工作中我們將：

1、進一步加強財務管理：

新的一年里，我們將進一步加強財務管理，實現財務管理科學化、核算規范化、費用控制化，切實實現財務管理的作用，使得財務工作走向更合理化，健康化;切實做好財務處理，加強對原始憑證的審核，并進一步落實費用管理責任。以資金管理為中心，通過細化管理，理順流程，實現資金平衡。

2、進一步加強財務分析：

為提高財務分析能力，把財務分析納入日常工作中，我們將量化具體的財務數據，結合公司經營的實際情況，為企業管理提供有力的財務信息，及時做好財務分析資料的收集，加強學習，提高能力。