單位工作計劃（第1篇）

　　一、創業目標

　　根據市場需求，針對現代年輕人的消費心里，利用合理有效的管理與投資，建立由中等規模逐步走向大規�；�的情侶主題餐廳連鎖公司。

　　二、產品簡介

　　在青田開一家主要為情侶精心設計的主題餐廳，餐廳內裝修、擺放設備都以浪漫為主題，并且每對情侶的用餐空間都是獨立并相互隔開的。除此之外情侶特色細微到餐具以及餐桌上，雖然餐廳是主要針對情侶開放，可是也歡迎社會上單身或者休閑類一族。

　　三、創業分析

　　俗話說的好，民以食為貴，這足以說明餐飲也的重要性。隨著社會經濟的不斷發展，餐飲業近幾年的發展突飛猛進，大街上各式各樣的中餐、西餐、快餐或是特色小吃層出不窮，所以怎樣能在如此激烈地競爭之中脫穎而出，占領市場份額，是我們需要解決的問題。我們認為，情侶餐廳解決這一問題的關鍵之處在于抓住消費者的心理，并以餐廳舒適、溫馨、浪漫的整體環境與氛圍，優質的服務吸引消費者，外加一些精微的細節之處為情侶之間準備特色的服務，增進情侶之間的感情，以到達雙贏的目的，使情侶高興而來，滿意而歸，使情侶餐廳業務不斷的推廣擴大。根據調查發現，目前青田還沒有專門針對情侶設計的餐廳，然而onlytwo餐廳是以情侶為主的餐廳，貼合消費者的要求。許多情侶們以前只能去面向所有人的餐廳吃飯，不能感受到浪漫的氣息，并且有時候吃飯還被人打擾，這是每個情侶都忌諱的。當今市面上的餐廳有的價格偏高，無法到達大眾所能理解的程度，所以門庭冷落，不得不面臨倒閉;有的為追求低價位吸引消費者，使得菜品質量與餐廳的整體環境下降，情侶去之后的感覺是庸俗、沒有情調、沒有品位、顯得很廉價，這樣情侶餐廳的存在反而失去了意義。此刻大街上情侶一抓一大把，而那里竟然沒有情侶專屬的餐廳，這并不是人們

　　不需要，而是沒有被人開發，由此看來此處為市場空缺，潛在的市場十分廣泛。

　　四、經營范圍

　　餐廳初步主要以中餐餐為主西餐為輔的經營策略，以及配合銷售各種飲料酒水。經營種類會根據餐廳發展過程中所遇到的情景而做出貼合消費者的調整。

　　五、營銷策略

　　主要目標市場為青田中心地帶以及圍繞中心地帶的情侶們�？山涍^墻面廣告和橫幅的形式先進行開業前的宣傳，等一切準備就緒后用傳單網絡的形式再次進行宣傳，宣傳的資料為餐廳的特色開張日期以及舉行各種開業優惠活動來吸引顧客。開張期間服務尤為重要，幾乎決定了餐廳以后的命運，所以在這期間要嚴格把關各項工作，不求做到最好只求更好。為了使餐廳能夠長遠發展，在情人節、七夕、中秋、春節等重要節日期間推出各種貼合特色的活動以及優惠方式。

　　六、經營細節

　　餐廳內部就餐設計可分成兩層，樓上以大小包廂組成內部設計和ktv差不多，分成兩邊一邊設置唱歌功能供給給一些喜歡熱鬧奔放的情侶們，一邊則不設置唱歌功能供給給喜歡安靜的情侶們。樓下則設計為大廳，用來舉辦一些活動。那里所有的墻都具有很強的隔音效果。大廳設有播放器可播放輕音樂，也可供給給客人點歌。平時沒有活動則把大廳預留給散客。若情侶同時到達，則可直接由服務生為其服務就餐。若一位先到一位后到先到者需記錄自我身份信息，并且登記部分對方身份信息，等待對方來是達對雙方身份信息時方可入內。二樓以上則是客房，酒店將與小舟山合作，去小舟山的游客來那里能夠享受十分優惠的待遇。

　　七、企業競爭

　　從長遠來看，隨著對外開放的擴大和經濟持續穩定快速曾長，城鄉居民收入增加，生活水平不斷提高，我國餐飲業發展十分迅速，近幾年餐飲業的增長率比其他行業高出十個百分點以上能夠說我國迎來一個餐飲業大發展的時期，市場潛力巨大，前景十分廣闊。主題餐廳本就是一個極其具有開發價值的市場，更何況在青田還沒有這種情侶主題餐廳，競爭自然而然就小了不少�！邦櫩途筒�，各投所好”據一些主題餐廳的店員介紹，來主題餐廳吃飯的顧客除了吃飯外，的是沖著餐廳的附加服務來的。并且，情侶主題餐廳的布局也比較高雅，情侶一齊來就餐，除了享受美食外，還能夠感受浪漫的氣氛。

單位工作計劃（第2篇）

　　我委20xx年愛國衛生工作，按照《南昌市20xx年愛國衛生工作計劃》要求，以全國愛國衛生工作60周年紀念活動為契機，以鞏固“國家衛生城市”成果為抓手，改善我單位的衛生環境和衛生質量，提高廣大干部職工健康水平為根本出發點，開展除四害，普及健康教育，努力開創愛國衛生工作新局面，結合本單位實際情況，特制定本年度愛國衛生工作計劃如下：

　　一、加強領導，大力宣傳

　　成立愛國衛生工作領導小組，充分利用宣傳媒體，采取多形式、多渠道、大張旗鼓地做好宣傳工作。

　　二、強化愛國衛生健康教育

　　(一)圍繞本年度愛國衛生中心工作，在全委范圍內有針對性地開展愛國衛生教育，通過懸掛宣傳標語等方式開展形式多樣的宣傳活動。

　　(二)大力開展控煙活動，組織干部職工積極開展5月31日的“世界無煙日”活動。

　　三、加大資金投入力度，確保除“四害”工作圓滿完成

　　在確保無蠅、無蛆、無垢、無堵塞、基本無臭的前提下，加大維修和養護的投入，繼續狠抓滅鼠、滅蠅、滅蟑螂、滅蚊達標成果的鞏固，在全市統一開展的春秋兩季滅鼠工作中積極主動按照市里要求，在委機關和委屬各單位廣泛發動干部和職工積極參與，群防群治，徹底清除“四害”孳生地。

　　四、認真開展愛國衛生月活動

　　認真部署積極開展愛國衛生月活動，把抓好愛國衛生月活動作好創建衛生城市的一項重要內容，廣泛發動干部職工自覺參與愛國衛生活動的新氛圍。

單位工作計劃（第3篇）

　　xx年度我局愛衛工作要以提高人民健康水平和推動我市經濟發展和社會進步為目標,大力改進的提高社會環境衛生水平,繼續實施“政府組織，地方負責，部門協調，群眾動手，科學治理，社會監督，分類指導”的工作方針，把愛衛會的工作與我局創建文明行業工作有機地結合起來，重點做好以下幾方面的工作：

　　一、繼續加強組織領導，在注重實效上下功夫

　　進一步加強對建設健康機關的組織領導，落實工作職責，使愛衛會工作在我局有組織、有計劃的開展。把建設健康機關與創建省級文明行業有機的結合起來，加強組織協調，在注重實效上下功夫。今年的愛衛會重點工作是：持續做好單位的美化、凈化、綠化工作。同時認真做好日常衛生工作。

　　二、加大宣傳力度，形成人人參與良好氛圍

　　首先進一步健全宣傳教育陣地建設，擴大教育面;二是及時把黨和政府對愛衛會工作要求及文件精神傳達到群眾，做到人人皆知;三是進行動員教育，形成人人參與的良好氛圍，動員廣大干部職工積極投稿，使黑板報、宣傳櫥窗內容更充實，盡量做到版面新穎、大方，內容豐富，爭取每月出一期;四是繼續利用媒體這一窗口對廣大老百姓進行健康知識的普及教育，豐富衛生服務的內容。

　　三、嚴格執行各項制度，切實加強內部管理

　　進一步完善或修訂內部管理考核辦法和有關的規章制度，逐步實行科學管理、規范管理。繼續安排專人具體負責單位愛衛會的日常工作和健康機關建設工作，安排保潔員負責院內和辦公樓內的衛生，大廳、過道一日拖二次，垃圾日清，廁所每日保潔二次，去除異味，隨時保持院內清潔;公共設施定期進行檢查維護;積極配合市、區、街道工作安排，開展除“四害”工作。

　　四、做好愛衛會基本工作

　　繼續按照上級的要求，做好工作臺賬、檔案工作，積極參與衛生片的活動和市、區街道衛生檢查和活動。

單位工作計劃（第4篇）

　　今天早上，我五點半就醒了。因為今天我們學校要去東湖海洋世界春游，我很興奮。

　　我們排著隊上了車，汽車在馬路上奔馳，很快就到了東湖海洋世界。我們先進了海洋館，看到了各種各樣的魚和動物。鴨嘴魚的嘴巴很像鴨子嘴，金龍魚的身上有紅黃兩種顏色，小丑魚的身上有紅白兩種顏色的條紋，還有一種吃菜的魚，但是我不知道它的名字。企鵝走起路來一搖一擺地，像鴨子一樣。棕熊的力氣看起來很大，它總是想把牢門打開。

　　我們還看了人與魚的表演，海師的表演。表演很精彩，但是人很多，把我給擠死了。

　　從海洋館出來，我們玩了許多游樂設施。有沖天車、飛毯、打鴨子。我覺得這些游戲又刺激又好玩。我的心一直跳得好快。

　　今天真是又愉快又勞累的一天啊!

單位工作計劃（第5篇）

　　20xx年2月，經朋友推薦，我報名參加了中央廣播電視大學安徽省直分校的計算機專業的�？茖W習，對于中專畢業的我，計算機只是略懂皮毛，現在既然報名參加了電大的計算機專業學習，我一定會努力學習專業知識，豐富自己的業務水平，現制定在電大學習期間的學習計劃如下： 1.認真聽講，利用電大的多媒體進行多方位的學習。在聽課過程中努力聽懂和積極思考的基礎上做好筆記，作業，預習，復習等工作，在空間時間要通過看書，積極參加小組討論。

　　2.面授課做好預習，復習工作，有了預習，老師在上課過程中可以把我們不理解，不明白的地方使我們弄懂。

　　3.合理分配時間，我們必須利用時間理解知識，達到舉一反三。

　　4.成立學習小組，解決學習困難，與同學們進行學習上的交流。

　　5.積極參加多媒體教學，掌握學習內容。

　　6.積極完成課后作業，及時消化和鞏固知識。

　　7.做好課前預習和課后復習，即使對知識進行整理，加強對知識的理解和認識，制定了學習計劃，可以有目標的學習，爭取所有學科都通過。

　　在自學的過程中，要樹立自強不息的精神，要做到以下幾點： „1‟要有學習風險意識和刻苦學習的精神。沒有辛勤的耕耘，就得不到豐收的碩果。對于學習中遇到的挫折與困難，要仔細分析問題和原因，不氣餒，不放棄。

　　2‟對能否順利畢業不產生畏懼感，堅信只要有努力就會有收獲。“為了下一秒的精彩，在這一秒我會百分之百付出!” „3‟嚴格約束自己，根據制定的學習計劃完成自己的目標，如期完成學習任務，力爭做到“今日事今日畢”。 雖然是開放教育，但我們要自主學習，要做到勤學。

　　1要上好面授課，提高課堂學習效率。

　　2安排好業余時間,每天都要有進步。

　　3多聽，多看，多記。

　　4學習中經常會遇到一些自己無法解決的問題，這就需要做到“善問”。

　　總之，學習計算機不是那么容易的，我會緊握自己最大的努力去鉆研，爭取從電大畢業后能成為一個計算機高手，也讓自己在社會競爭中有一席之地。

單位工作計劃（第6篇）

　　一、內部審計工作目標

　　圍繞集團201x年發展方向和經營目標，認真履行董事長賦予的職責，進一步強化審計評價職能，真實反映集團資源使用的合規性和效益性。以審計監督促進過程控制，從集團經營和制度層面總結經驗，查找問題，提出建議，監督、服務并重，幫助改善企業經營管理水平，合理利用集團資源，提高資產效益。

　　二、內部審計主要內容

　　1、財務報表審計。結合企業財務月報年報審計，配合集團年度預算，跟蹤計劃落實結果，依據會計憑證及財務資料，審核財務收支的真實、完整，準確及時反映企業經營實際。

　　2、資金使用審計。配合集團資金管理，通過會計憑證和財務資料，審核企業資金使用的安全、合規和效益。

　　3、管理流程審計。主要對財務操作流程、財務崗位制約，財務制度執行等是否合理完善、科學規范。保障企業運作的順暢和效率，防止和規避風險。

　　4、項目及采購合同審計。對項目合同預決算付款和采購管理等的審計，推動企業進一步完善項目管理采購管理，規范相關的行為準則，健全工程項目、采購活動的記錄，使工程項目、采購管理提高效益性。

　　5、投資及其他審計。根據集團需要和董事長的要求，進行臨時專項審計;對投資活動進行事后跟蹤，比較產出效益與預期效益，對比分析投資結果，總結經驗。

　　三、具體實施計劃。.

　　1、由于專門內審還缺少具體經驗，以上思路主要還是圍繞財務管理這條線進行，對現有管理做一定的補充和完善。

　　2、具體操作主要放在以上1-3項，4-5項將根據集團要求適時穿插進行。

　　3、一季度結合財務年終決算，著重審計檢查企業資金使用管理，庫存管理審計檢查。

　　4、二季度結合財務年報和所得稅匯算審計，著重企業財務收支，會計憑證等審計。

　　5、三季度重點：201x年上半年企業財務核算和管理，資金使用管理等。

　　6、四季度重點：結合201x年企業經營數據財務收支情況等審計確認，為集團經營業績分析評價以及下年度經營預算制定提供參考依據。

　　7、結合以上審計，穿插檢查了解企業財務操作流程、崗位制約、財務制度執行情況，針對不足之處提出整改建議。上半年重點，集團卡操作管理、專項銷售管理等。

　　8、一季度具體安排：考慮到春節前企業財務較忙，審計工作的啟動節前將從集團直屬公司開始，同時還將考慮相應的審計流程設計、梳理和落實，便于節后適用于所屬企業，也為今后不斷規范完善集團審計做一些基礎準備。

　　9、每月20日前提交上月審計工作報告，接受領導相應指示。

單位工作計劃（第7篇）

　　20__年，深入貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動，堅持以“效能質監，貼近群眾，科學治理，社會監督，專項指導”的工作方針，以提高人民健康水平和推動我縣人民群眾生產生活安全為目標，把愛衛工作與我局職能業務工作有機地結合起來，切實抓好愛國衛生工作和健康教育，引導干部職工逐步養成良好的衛生行為習慣，有效預防和控制傳染性疾病的發生，搞好環境衛生創設良好的社會環境。

　　一、工作目標

　　以愛國衛生運動為抓手，大力普及病媒生物防制知識，通過深入開展以除“四害”、環境衛生綜合治理等內容，切實抓好局機關環境衛生和個人衛生，努力提高全體干部職工的健康水平，爭創衛生工作先進單位。

　　二、工作任務

　　1.在持續做好單位外部環境的美化、凈化、綠化工作，同時認真做好日常環境衛生工作。

　　2.積極支持和配合縣政府和愛衛辦的工作，加大投入，添置愛衛設施、設備，開展大掃除活動。

　　3.在4月愛衛月活動中，做到有目標任務，有具體措施，有檢查落實，有計劃方案，有工作總結。

　　4.加強對食品生產企業的監管，做好病媒生物防制工作。

　　5.加大宣傳動員力度，形成干部職工人人參與的良好氛圍，爭取社會力量參與支持監督。

　　三、工作措施

　　(一)認真學習，提高衛生工作的認識。

　　認真貫徹縣愛衛辦關于加強愛國衛生工作的部署要求，組織干部職工認真學習《愛國衛生條例》、《傳染病防治法》，充分認識搞好單位環境衛生和個人衛生的重要性和必要性，明確局機關是社會精神文明建設的重要陣地，只有搞好環境衛生和個人衛生，才能創設良好的工作和生活環境。

　　(二)加強環境衛生，創設良好的育人環境。

　　積極開展綠化活動，凈化、美化工作環境，以開展全國愛國衛生月活動為契機，推進機關的整體愛國衛生水平，努力創設整潔、文明、優美的工作環境。安排專人具體負責單位愛國衛生的日常工作，并且安排人員負責院內和辦公樓內的衛生，組織每周開展一次環境衛生“大掃除”活動，徹底清理院內、儲藏室、衛生間、樓道等處雜物堆積，消滅衛生死角，實現辦公室內窗明幾凈，四壁無積塵、無蛛網，物品擺放整齊;樓道無痰跡，廁所潔凈無異味;無亂堆亂放，垃圾密閉存放，日產日清，定期對公共設施進行檢查維護，使局里整個辦公衛生環境得到優化。

　　(三)加強健康教育，提高健康教育質量。

　　要大力宣傳普及健康衛生知識，積極引導干部職工改變傳統的不良衛生習慣，確立科學、文明、衛生的生活方式，不斷提高干部職工的健康意識，構建文明和諧質監隊伍。要把健康教育工作列入重要議事日程，統籌規劃，合理安排，制定切實可行的具體措施，舉辦健康教育知識講座，做好健康教育宣傳工作，以有效預防和控制流行病的傳播與蔓延，確保干部職工的身體健康。

　　(四)認真組織開展除“四害”工作。

　　在做好本單位除“四害”工作的同時，要結合我局監管職能和工作職責，幫助指導縣域食品生產企業開展除“四害”工作，對食品生產企業從業人員進行病媒生物防制知識培訓，要求各食品生產企業對重點區域和部位做到定期消殺和突擊殺滅相結合，廁所定時噴灑滅蠅和滅蟑螂藥水，投入滅鼠誘餌，消滅“四害”孳生地，嚴格控制“四害”的密度在國家標準以內，從源頭上切斷媒生物傳播性疾病病毒孳生和傳播渠道。

　　(五)加強宣傳力度，營造愛衛意識。

　　以“講科學、防疫病、改陋習”為主題，結合20__年世界衛生日“病媒傳播的疾病—小生物、大威脅”和第26個愛國衛生月主題，加強科學的除害防病意識，認真履行質監職能，加強《食品安全法》、《產品質量法》等法律法規的宣傳力度，以主題講座、宣傳專欄、發放宣傳材料、防控方法培訓和消殺現場技能演示等多種形式，廣泛開展病媒生物防制宣傳，普及科學防制和安全用藥知識，提高群眾、食品生產企業的除害防病意識。

　　四、保證措施

　　(一)提高認識，加強領導。為進一步加強對愛國衛生工作的組織領導，落實工作職責，使愛國衛生工作在我局有組織、有計劃的開展。成立以局長任組長，分管副局長為副組長，各科室負責人為成員的領導小組，領導小組下設辦公室，負責日常工作事務，設立兼職愛國衛生工作人員，負責本單位的愛國衛生工作。建立健全愛國衛生工作制度和措施，以制度和措施來規范和推進單位愛衛工作。

　　(二)周密安排，密切配合。充分發揮各科室的作用，使“整治環境，關注健康”愛國衛生活動的各項任務，層層分解，各司其職，密切配合，相互支持，齊抓共管。

　　(三)加強宣傳教育，廣泛動員全局參與。要采取多種形式，營造講衛生光榮、不講衛生可恥的氛圍，廣泛宣傳、引導干部職工積極行動起來，人人動手，改造環境，拋棄不衛生的陋習，選擇文明健康的生活方式，逐步增強愛衛意識。

單位工作計劃（第8篇）

　　第一、目標客戶：寫字樓、學校

　　個人認為，白領和學生分布就餐時間比較集中，比社區容易打開市場，社區太分散了。而且白領和學生之間更容易產生口碑效應，對外賣的需求比社區更大�，F在的訂餐網站主要以白領為主，面對學生這一群體還沒發現。學生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人。

　　第二、 建立網站的優勢

　　1、把菜單放在網上，好的圖片能吸引更多的顧客。

　　現在很多的飯館就只有一個訂餐電話、最多有個QQ。為了吸引顧客，不得不經常組織人員發送傳單，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點菜的感覺。

　　2、進行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會有什么效果。

　　最近看了一些關于網上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品，和外賣進行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價，并抵消配送的成本。因為我們給顧客帶來了便利，按照傳統的營銷學理論，我們是可以從中收取溢價的�？梢詤⒖�7-11之類的便利店和大型購物商場的區別。

　　3、展示熱門菜式

　　我們去餐廳、飯館點菜的時候，經常會問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們怎么在網站回答顧客這個問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對于不會點菜的小白，很有參考價值。

　　4、添加用戶評論

　　5、建立個人菜單

　　讓顧客自己選擇幾天內的菜式、送飯時間、送餐地點。直接鎖定他們的未來消費。還可以在網頁提供每份外賣的營養價值、卡路里。這對一些女白領還是很有參考價值的。

　　6、如果流量較大，考慮增加CPS廣告，再增加點外快。

單位工作計劃（第9篇）

　　在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

　　可謂白酒行業的“新” 挑戰

　　挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；

　　隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。

　　挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向

　　在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態發酵白酒行業規范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。

　　挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實力”企業無法接招

　　蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。

　　白酒行業發展“新”格局

　　受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規則在白酒行業更為顯著。

　　綜合以上所說，我們瀘州老窖精品頭曲將處于一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略，并根據戰略采取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。

　　以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績�！摆A在模式”是近五年白酒行業的主旋律。

　　我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去。

　　以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：

　　9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；

　　10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價后的善后工作，了解客戶的反應。

　　11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；

　　12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。

　　1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；

　　2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；

　　3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的基礎工作；

　　4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；

　　5月5。1黃金周，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。

　　6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；

　　以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。

　　為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。

　　終端網點必然是我們完成任務的主戰場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。

單位工作計劃（第10篇）

　　20xx年度我支部將在局黨委和機關黨委的領導下，認真學習貫徹落實黨的十九大精神，圍繞20xx年總體工作目標和要求，積極做好黨支部的政治思想、組織和作風建設。

　　一、聯系實際，深入學習黨的十x大精神和黨的方針、政策，求真務實，推進工作取得新成效

　　20xx年度，我支部將繼續把學習貫徹黨的十x大精神作為政治建設和思想建設的重要任務來抓，深刻把握和領會黨的十x大精神的科學體系、豐富和精神實質，力求在推進工作、指導實踐上取得新成效。

　　為實現這一目標，我支部將認真按照機關黨委制訂的學習指導意見，以創建“學習型”處室為抓手，努力完善學習制度，號召黨員干部克服業務工作繁忙等困難，將支部學習和自學相結合，將理論學習和提高自身素養相結合，找差距，抓落實，全面提升外事隊伍的理論水平和政治覺悟。

　　要帶領黨員干部在外事工作實踐中加強對黨的十九大精神的理解，在學好理論的基礎上，貫徹好、落實好黨的十九大精神精髓。要繼續圍繞單位發展目標和任務，求真務實，進一步拓展對外交往渠道和國際合作項目，認真舉辦好各類重要外事活動，結合局“百、千、萬”培訓計劃，加強涉外培訓工作力度，深入開展調查研究，繼續完善外事工作管理制度，為推動外事工作的新一輪發展做出外事應有的貢獻。

　　二、以創建文明處室為目標，推進支部的精神文明建設

　　我支部要積極響應機關黨委的號召，積極參與文明處室的創建工作，并以開展新一輪“做人民公仆，創文明處室”活動為載體，抓處室內部創建工作，積極開展政務公開活動，加強業務指導，規范服務標準和程序。黨員干部要自覺增強創建意識和主人翁意識，發揚愛崗敬業的精神，發揮黨員的模范帶頭作用，努力樹立外事服務的優質窗口形象，力爭為本處室贏得“文明處室”的榮譽。

　　20xx年將是外事非常繁忙的一年，外事出訪、外事接待和大型涉外活動的繁重任務對外事隊伍提出了更高的要求。我支部號將圍繞“孺子�！本�神和新一輪發展展開討論，并以此為契機，召黨員干部在時間緊、任務重的工作面前，發揚“孺子�！本�神，吃苦耐勞、用于拼搏，以飽滿的熱情和高昂的斗志接受各項外事任務的挑戰。同時，支部也要以對黨、對社會高度負責的精神，關心每位工作人員的身體健康，在完成需要加班加點、大量透支體力和精力的突出性任務后，安排工作人員調休，使他們能以健康的體魄為國家和社會多作貢獻。

　　三、加強支部的組織和建設，增強黨組織的凝聚力

　　緊緊圍繞黨的十九大改革發展穩定的大局，加強我支部的凝聚力工作，不斷增強黨支部的創造力、戰斗力，為推動單位新發展提供組織保證。通過組織黨員干部學習黨建理論、聽取形勢報告、參觀革命教育基地等活動，穩步推進“黨員先進性教育”，加強黨員的黨性觀念和責任感、使命感，并結合業務工作，以務虛會的形式開展批評和自我批評，建立監督和互助機制，不斷增強隊伍的凝聚力。

　　今年，我支部將繼續開展好與困難家庭的結對幫困活動，并加強幫困工作在物質資助和精神慰藉上的力度。

　　四、推進我支部黨風廉正建設

　　組織黨員干部學習于加強黨風廉正建設和反腐斗爭的重要論述和相關重要講話，嚴格執行有關規定，貫徹《xx市xx局關于加強黨風廉正建設做好源頭防范工作的若干規定》，針對外事工作的特點，健全黨風廉政建設的各項制度，加強黨員干部的自律教育，做到警鐘常鳴，常抓不懈。

　　五、積極為青年干部的成長成才搭建舞臺

　　充分發揮外事隊伍中的青年干部的積極性和創造性，鼓勵他們勇挑重擔，在業務工作中發揮知識優勢和潛能，在實踐中不斷增長才干;引導青年干部積極參與到學習型處室的創建工作中來，關心青年干部的成長。支部領導和黨員加強與新進青年職工的思想交流，做好“傳幫帶”工作，激勵他們為新一輪的發展做貢獻。

單位工作計劃（第11篇）

　　一、上半年：

　　一是xx公司引進了以湖南大學王笑教授為首的科技人才團隊，并立項省高層次人才團隊項目，與中科大院士夏建白合作成功組建省院士工作站。東晶電子與xx大學、省電子學會合作共建電子學會科技服務站，首家半導體院士工作站在省廳成功備案。

　　二是通過發放表格和上門了解的方式，廣泛搜集企業高層經管管理人才、高級職業經理人、企業經營管理后備人才信息，對各類企業經營管理人才進行分層分類管理，完善企業人才庫。擁有國家級“優秀專家”1人、省創新領軍人才5人、省高層次人才團隊1家。引進高層次人才，其中xx5人、東晶電子1人、瑞能生物1人。

　　三是常態推進“四送一服”，積極開展人才要素對接。工業泵、東晶電子、申格電子、拓達科技、振洲電子、必利等20多家科技型企業與浙江大學、上海交大、合工大、黃山學院等省內外高校院所建立了產學研關系。與黃山學院簽訂地校全面戰略合作協議，與黃山炎培職業學校、銅陵技師學院等4所院校簽訂校地合作協議。

　　四是組織開展第五屆xx省工藝美術大師和名人評審認定工作，推薦大師9名、名人7名。公示大師7人、名人8人。

　　五是xx年1月，由市經信委、黃山日報社、市人才辦主辦的“歙縣農商銀行”杯xx年黃山市年度經濟人物評選活動揭曉，天目薄荷藥業李祖岳、工程塑料徐三友和一品有機茶業程福壽3位企業家被評為xx年度經濟人物——優秀企業經營管理者。

　　二、下半年計劃：

　　一是建立完善區領導結對聯系高層次人才制度，采取定期走訪、召開座談會、組織聯誼活動等形式，與人才交心交友，幫助他們解決實際問題，引導他們為xx經濟社會發展建言獻策。

　　二是落實xx省《關于印發支持制造強省建設若干政策的通知》精神，組織推薦1名國家工藝美術大師和2名省級大師參加省工藝美術大師示范工作室認定，提高工藝美術大師帶教徒弟、傳承技藝的積極性，為我區培養更多的工藝美術人才。

　　三是大力推進院士工作站、博士后工作站、企業技術中心、工程研究中心、工程實驗室等創新平臺工作建設，積極吸引兩院院士及其創新團隊、知名高校博士進站開展成果轉化及科研工作。分層次支持企業與院校開展產學研合作，引導人才和智力資源向產業一線集聚。對科技水平含量較高的項目，需要選擇對口的院校合作，如xx建立院士工作站、工業泵和上海交通大學合作建立博士后科研工作站等，對動手能力較強的項目，可以就近選擇院校合作，如錦江百浪、碩客等企業可以與黃山學院、職業技術院校合作，既能滿足企業人才需求，又能幫助大學生開展社會實踐活動，豐富工作經驗。

　　四是繼續組織規上企業主要負責人“走出去”培訓，今年計劃7，8月份組織規模以上企業和相關涉企部門負責人，50余人赴上海復旦大學培訓，實施企業人才能力提升工程。

　　五是加強輿論宣傳，通過評選“年度經濟人物”等活動，對做出重大貢獻、取得突出成績的優秀人才進行表彰和獎勵，大力宣傳人才在推動經濟發展和社會進步中的作用，提高對企業人才價值的認識，為引進人才創造良好的社會環境。

單位工作計劃（第12篇）

　　高三學習過程與以往的學習狀態都不同了。不僅要考慮高考成績，還要確定自身向往的大學，想要讀取的專業，這在我們高三學習之前就需要著重的考慮，并為之不斷的前進學習，所以對于學習計劃的制定與認知也要根據我們自身學習情況來確定計劃。下面是小編為大家收集的20__高考學習計劃怎么制定，一步到位的幫你確定學習計劃。希望可以幫助大家。

　　一、長期目標

　　我們要想有效的制定學習目標，與確定自我學習極限，那么對于自身的定位與了解就必不可少，無論是理想大學還是向往的專業，都需要根據自身的學習狀況來確定提升，初期的學校專業，可以根據網上資料，父母指引，老師介紹等，來確定自己的理想大學，而不是等到高考之后填寫志愿時才來考慮，這不僅無法針對性的學習，還容易因為缺乏相應目標，失去學習興趣，明確自身定位，確定自己的學習目標，我們才能為我們的學習尋到一個為之奮斗的方向從而進行積極的備考。

　　二、短期目標

　　長期目標的確立是為我們提供一個可以不斷為之奮斗的方向，但是只有一個長期目標是遠遠不夠的，我們長期目標的框架之中，要確立一個個的短期目標，這短期目標是為了讓我們在通往長期目標的道路上，不會為之迷失方向，偏離學習的腳步，與及時的提升我們的學習成就感，增加自身自信，短期目標可以一段知識點的學習，一天的學習情況，一周的學習積累，一月的學習提升，只要沿著這一個個的學習目標，就可以一步步的到達我們所期望的長期目標之中。

　　三，學習過程

　　目標是我們為之不斷前進的動力所在，而學習過程中，僅有目標也是遠遠不夠的，缺乏相應的學習方法，我們即使確立再多的學習目標都是無用之功，所以我們在學習過程要不斷的學習各種知識應用方法，來幫助我們在完成目標的道理上保駕護航。

單位工作計劃（第13篇）

　　為全面搞好某年全面預算管理與財務管理工作，我們計劃重點抓好以下幾個方面的工作：

　　(一)根據上級公司下達的預算指導意見，進一步搞好預算管理工作。預算管理作為財務管理中的重要一環，與全面做好財務工作息息相關。在明年的工作當中，要進一步加強對科室、站所的費用預算指導與預算管理，認真做好預算的分析、分解與落實工作，使全面預算管理真正成為全員預算管理，讓預算真正發揮其應有的作用。

　　(二)結合iso9000質量認證，當好領導的參謀，確保完成上級局(公司)下達的各項指標。今年，公司已走上了良性發展的快車道，卷煙銷售與煙葉經營質量不斷提高，企業資產得到進一步凈化與整合。結合市局(公司)貫徹9000質量認證體系，本著“嚴、深、細、實”的原則，全面強化兩煙責任制的制定與落實，在千辛萬苦抓增收的基礎上，千方百計研究節支，力爭完成各項任務指標。同時，認真研究搞好多種經營工作，圍繞盤活資產，對現有閑置的網點和煙站進行對外租賃;認真清理往來帳戶，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業資產負債結構，降低企業資產負債率。根據上級公司物資采購的要求，進一步健全物資比價采購制度。

　　(三)繼續開展會計從業人員的培訓活動，進一步搞好煙站的基礎工作，提高管理水平。企業越發展進步，財務管理的作用就越突出。所著企業的不斷發展壯大，對財務管理的要求也越來越高。為了適應這一要求，就必須繼續開展會計從業人員的培訓，提高會計從業人員的水平。在提高會計人員水平的基礎上，進一步加強檢查督促與指導，搞好會計的基礎工作，為更好的參與企業的經營管理工作打下堅實的基礎。

　　總之，今年財務科的工作在各位領導的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認真組織落實，取得了較好的成績。但是，來年的任務更重，壓力更大，我們財務科全體成員將變壓力為動力，積極進取，開拓創新，充分發揮財務管理在企業管理中的核心作用，為企業的發展壯大做出新的更大的貢獻!

單位工作計劃（第14篇）

　　一、指導思想

　　以教師職業道德規范為準則，加強教師職業道德意識。把更新師德觀念、規范師德行為、提升師德水平作為重點;以《幼兒園綱要》、《指南》精神為主線，注重教師教育觀念的轉變與更新，突出教育科研能力的培養，形成實、活、新為特征的教學氛圍，通過學習、實踐，加強教師對創新精神和實踐能力的認識理解，營造良好的研討、學習氛圍。努力建設一支師德高尚、業務精良、充滿活力的教師隊伍。

　　二、培訓目標

　　1.以師德建設作為提升隊伍教育合理的核心。

　　2.加強教研工作的引領性，促教師專業化成長。

　　3.加大教師培訓力度，落實教師分層管理，促進教師全面發展。

　　三、培訓內容與措施

　　(一)以師德建設作為提升隊伍教育合力的核心。

　　加強教師思想建設，做好師德承諾，切實把師德建設落實到保教日常工作中。

　　1.組織教師學習《幼兒園教師日常行為規范》、《十*準》、《教師職業道德規范》，認真貫徹落實上級部門的有關要求，明確教師工作職責與行為規范。

　　2.認真落實《東勝區銅川一幼師德師風考核細則》，繼續將師德師風納入教師月考核重點內容，要求教師以師德為先，嚴格遵守幼兒園教師行為規范。

　　3.繼續組織開展“視頻回放，自我反思活動”，讓老師們通過“照鏡子”來“正衣冠”。

　　4.組織教師開展“師德師風”分享活動。

　　(二)加強教研工作的引領性，促教師專業化成長。

　　1.樹立課程引領的思想。

　　(1)樹立“一日活動皆課程”的課程理念，重視環境育人的獨特價值，合理組織安排教學活動，有效發揮環境的作用，實現一日活動的整體教育功能。

　　(2)明確教師角色定位，合理做好各類教學活動中的角色轉變，通過建立規范課程模板，例如：教案、觀察記錄、學習故事等，引導教師做好幼兒自主活動的支持者、觀察者、引導者。

　　2.以科研為先導，扎實做好常規教研，不斷創新教研模式，促進教育教學水平穩步提升。

　　(1)開展高質量的集體備課，引導教師主動思考和分析教材的能力，提高教師教研意識和教研能力。

　　(2)以教學觀摩為契機，側重領域，梳理三維目標，注重教學過程中幼兒自主性的發展。

　　(3)扎扎實實開展好一課三研活動。落實課堂三部曲“備課、上課和活動反思”。根據教師的實際情況，各年級組自己選材，進行探索、著力創新，發揮群策群力的功效同時，促進教師間的互研互學，經驗豐富的老師要上好展示課，在教學中充分發揮幫、帶的作用，年輕教師要大膽嘗試、認真反思，做到以課堂促教學、以課堂錘煉教師。

　　(4)加強區域教研活動的開展，研究主題區域的材料投放以及材料如何體現材料的層次性、趣味性、一物多玩性等，就如何進行觀察指導研究探討，促進幼兒角色游戲和個別化教學的有效開展。

　　(三)加大教師培訓力度，落實教師分層管理，促進教師全面發展。

　　1.采取自學和集體學習的方式，加強教師理論學習，組織教師認真研讀《指南》、《綱要》，讓教師在不斷學習中探索職業的內涵，提高專業水平。

　　2.開展形式多樣的園本培訓活動，讓教師在不同形式中獲得專業化發展。例如：園內專題快樂教研、教學觀摩、區域觀摩、教師崗位層級劃分評比等。

　　3.為教師提供外出觀摩和理論學習的機會，有計劃的組織教師參加本地區的教研、觀摩活動，要求教師認真學習，吸取他人先進經驗，了解新的教育策略、方法，通過學習、交流，讓教師在學習活動中進步和成長。

　　4.鼓勵教師業余時間多閱讀有關幼教專業方面的書籍，不斷獲取新的教育信息，把所學的理論與教學實踐相結合。

　　5.集體與分層培訓相結合。加強骨干教師、成熟教師、年輕教師的分層培訓，擴大各層級教師間的聯動與幫扶。同時充分利用骨干教師資源，以“壓擔子”的方法挖掘骨干教師的才能開展各類園本培訓，以此帶動和促進全園教師的整體發展。根據東勝區和我園對骨干教師的管理考核細則，加強對骨干教師的管理，充分發揮其骨干示范作用。定期承擔觀摩及業務培訓的任務，同時，每學期上交兩篇高質量的教學活動設計，充分發揮骨干教師的示范引領作用。

　　6.繼續開展“教師課堂”活動。

　　7.繼續開展師徒結對活動。資源互補，努力營造有助于教師專業成長的良好氛圍，優化課堂教學，提高教學質量，發揮以老帶新、以新促老的團隊互助作用。我們通過骨干教師對年輕教師的跟蹤培訓，即指導備課—聽課—評課—總結、或者家長工作等環節，推進年輕教師的業務水平不斷提高。

　　8.邀請有關專家為我園課程建設、課題研究、教研做專題指導，并邀請幼教室教研員入園跟進式指導區域活動，共促教科研發展。

　　9.生活教師根據自己工作狀況，每學期課申請一節指導課或全園教學觀摩課。

　　10.每位教師積極撰寫論文，抓住論文參賽或發表的機會，提高寫作能力。

單位工作計劃（第15篇）

　　創建市文明單位工作計劃為了加強三個文明的建設，認真貫徹落實黨的xx大精神，努力提升我校創建文明單位水平，扎扎實實開展創建文明單位活動，對照文明單位創建的標準與要求，特制定本計劃，并在實施中作動態調整和完善。

　　一、指導思想

　　以科學發展觀和xx大精神為指導，以《___市文明單位建設管理辦法》和《___市文明服務示范點考核評分細則》為依據，以創建瑞安市名校為目標，以思想道德與職業道德建設為核心，以主題教育和群體創建活動為載體，加大精神文明的宣傳力度，解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創新。

　　二、創建目標

　　努力創建___市文明單位，順利通過檢查評估，為爭創溫州市、省文明單位奠定堅實的基礎，本年度達到以下目標：

　　1、加強思想道德和職業道德建設，提高教職員工的文明素質；

　　2、完善規章制度，堅持科學民主管理；

　　3、切實推進素質教育，提高辦學和教育教學水平；

　　4、大力開展學生禮儀文明教育，進一步加強學生行為規范養成教育；

　　5、積極參加公益活動，加強社區精神文明共建；

　　6、加快基礎設施建設和校園文化建設，營造濃厚的學習氛圍；

　　7、優化整潔內外環境，實現校園綠化、凈化、美化。

　　三、組織機構

　　為切實加強對創建工作的領導，保證創建活動有序正常開展，學校決定成立創建文明單位領導小組，在林校長的領導下，負責制定創建工作的總體規劃和落實措施，并協調各工作小組的相關工作。創建文明單位領導小組名單如下：

　　四、創建內容與措施

　　1、加強創建責任，完善考核制度

　�。�1）、成立和完善文明創建領導機構，建立文明創建責任追究制。領導小組成員通過簽訂文明創建責任書，提高領導成員對分管工作中開展文明創建的責任感和使命感。

　�。�2）、強化文明創建規劃意識。創建領導小組制訂學校創建規劃，小組成員根據學校整體規劃，結合分管工作實際制訂多項計劃，由學校創建領導小組定期檢查驗收，使創建規范有序。

　�。�3）、是落實“一崗雙責”的工作機制。即對創建領導小組成員實行“分管工作和文明創建工作”一起考核，在年度考核和平時民主評議中，既考核其分管工作的成績，又考核其結合崗位職責開展文明創建的成效，使大家牢固樹立“三個文明一齊抓、兩項成果一起要”的思想，積極參與投身到爭創活動中去。

　　2、加強隊伍建設，提供創建保證

　�。�1）、加強黨風廉政建設。健全黨風廉政建設工作責任制和民主決策機制，充分發揮黨支部在學校的重大決策事項上的政治參與和民主監督作用。堅持民主生活會制度，定期交換思想，開展批評與自我批評，增強領導班子的團結和和拒腐防腐的能力。以主題教育活動為抓手，切實增強黨員的先進意識、模范意識，充分發揮黨支部的戰斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用。

　�。�2）、抓好中層干部隊伍建設，進一步健全選拔任用、培養教育、民主評議、定期考核的管理監督機制。堅持中層以上干部聯系點制度，每人聯系一個教研組和一個年級段，了解實情，加強指導，做好思想工作，提高工作實效。堅持上課，帶頭參加課題研究和教改實驗、競賽輔導，積極承擔培養青年教師的任務。在干部中提倡大局意識，服務意識，艱苦創業，務實創新，追求卓越，爭創一流。做好每年度學校中層以上干部的民主測評，努力提高干部隊伍的整體素質。

　�。�3）、大力推進教師教育工作，努力提高教師整體素質。主要通過自主學習、學歷進修、業務培訓、教研活動、傳幫帶、教育教學比賽、教育教學研究等途徑，深化校本教科研，逐步建立一支學科齊全、專業結構合理、教學方法獨特的專業教師隊伍。大膽選拔使用優秀青年教師擔任班主任、教研組長、中層干部等，在重要崗位上培養鍛煉。

　　3、加強創建的廣度，提高創建的深度

　�。�1）、加強文明創建的廣度，即拓展兩個面：文明創建工作的覆蓋面和人員參與面。在拓展文明創建的覆蓋面方面，我們將把文明創建由過去單純的思想建設向業務建設、文化建設、環境建設和社區建設四個方面拓展，進一步充實創建的內容，形成創建網絡。教職工參與是文明創建工作的生命力所在，最廣泛地動員教職工投身到創建工作中來是不斷提高創建效益的有效途徑。我校在提高教職工參與面方面將做到“三全”，即全員參與、全過程參與、全方位參與。全員參與就是動員全校師生上上下下一齊動手、共同努力，形成教職工參與熱潮；全過程參與就是提高教職工等的參與度，從創建的規劃、重大決策到實施、監督、反饋等全過程，讓教職工或教職工代表、家長等積極參與，讓創建工作向家庭、社會延伸。注重輿論導向作用，發揮學校精神文明示范輻射作用。充分利用黑板報、櫥窗、廣播站對校園先進事跡及時宣傳、報道，通過社會實踐和社會公益活動，大力宣傳精神文明的思想道德，倡導積極向上、健康文明的行為。

　�。�2）、在提高創建的深度方面，一方面我校將大力加強組織、制度、理論、陣地四大建設，建立層層負責的創建組織，制訂切實可行的工作制度，探索學校文明創建的理論，廣泛開辟創建陣地，為創建工作提供強有力的組織保障。另一方面進一步加強領導班子作風建設，促使領導班子成員在文明創建中做到“三個深入”，即深入教職工，了解個性，發揮特長；深入組室，了解工作，協調指揮；深入家庭，融洽關系，排憂解難，使文明創建工作深入細致，不走過場。

單位工作計劃（第16篇）

　　為深入貫徹，落實《xx區深化文明單位創建工作的實施方案》（xx文明委〔20xx〕xx號）文件精神，推動文明單位創建高質量發展，為我司全面建設成為高質量文明企業，提供堅強思想保證、強大精神動力、豐潤道德滋養和良好文化條件�，F制定2023年文明單位創建工作計劃如下：

　　一、突出思想道德內涵

　　把深入學習貫徹作為首要政治任務，重點突出學習宣傳黨的十九屆五中全會精神，做學習宣傳貫徹新思想的排頭兵，切實用武裝頭腦、指導實踐、推動工作。認真貫徹落實《公民道德建設實施綱要》《愛國主義教育實施綱要》，強化理想信念教育，弘揚愛國主義精神，宣傳中華傳統優秀文化。積極組織推薦、宣傳、學習道德模范、身邊好人，形成見賢思齊，爭當先進的生動局面。加強單位宣傳思想文化陣地建設，培育職工文體骨干隊伍，廣泛開展文藝活動、職工運動會等形式多樣、健康有益的文體活動。

　　二、營造慶祝建黨百年濃厚文明氛圍

　　緊緊圍繞隆重慶祝中國共產黨成立100周年，以“奮斗百年路、啟航新征程”為主題，大力弘揚以愛國主義為核心的偉大民族精神，通過主題展覽、知識競賽、主題征文、文藝匯演、微傳播等線上線下形式，廣泛開展形式多樣、生動活潑的群眾性主題宣傳教育活動。組織相應的活動，開展“我為群眾辦實事”、“我為社會做好事”等主題實踐活動。

　　三、積極助力創文明城工作

　　自覺履行“門前三包”（包衛生、包秩序、包設施）責任，接受監督檢查，認真履行法定清掃保潔義務，盡責勸阻和制止損害城市市容市貌的行為，及時向街道辦事處和相關職能部門舉報不聽勸阻、無法制止的違法違規行為。實施公益廣告宣傳提升行動，運用各種載體廣泛刊播展示社會主義核心價值觀、“八不”行為規范、“講文明樹新風”等公益廣告。尤其是按照中宣部、中央文明辦要求，組織刊播倡導文明健康生活方式主題公益廣告。

　　四、開展文明新風行動

　　深入推進有針對性精神文明教育，推進愛國衛生運動和市容環境衛生大整治行動，貫徹落實《關于進一步推動制止餐飲浪費行為的若干措施》《關于深化精神文明教育大力倡導文明健康綠色環保生活方式的實施方案》等，帶頭踐行文明健康、綠色環保生活方式，自覺遵守疫情防控有關規定。落實《**市文明行為促進辦法》，參與推廣“八不行為規范、做文明公民”行為活動，深化文明旅游、文明交通、文明餐桌、文明上網、拉近分類等文明新風行動。

　　五、加強誠信宣傳教育

　　落實中央文明委《關于開展誠信缺失突出問題專項治理行動的工作方案》，針對當前經濟社會中的誠信熱點問題和群眾反映強烈的失信突出問題，開展誠信缺失突出問題專項治理行動。開展誠信宣傳教育和實踐活動，加大誠實守信典型事跡的宣傳力度和失信行為典型案例的曝光力度，切實增強全體干部職工群眾的誠信理念、規則意識和契約精神。

　　六、深化網絡文明傳播活動

　　積極適應媒體融合發展的新趨勢，運用線上和線下、傳統和新興兩種陣地，創新開展精神文明創建宣傳。開展網上精神文明創建活動，倡導文明辦網、文明上網，爭做“泉州好網民”。開展網絡公益活動，廣泛參與網絡公益活動。

　　七、深化職業道德建設

　　廣泛開展職業道德教育，推動踐行以愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、熱情服務、奉獻社會為主要內容的職業道德。堅持職業道德教育和工作實踐相結合，組織開展多種形式的主題實踐活動，引導干部群眾自覺履行職業道德要求，塑造良好職業形象。推動具有行業特點的職業道德規范和職業守則，健全完善職業道德規范體系，把職業道德要求融入行業管理和服務之中，引導干部群眾涵養職業操守、踐行職業道德。

　　八、持續做好志愿服務工作

　　繼續落實志愿者自全國志愿服務信息系統注冊，組織注冊志愿者廣泛參與志愿服務，努力達到年平均參與服務超過25小時。大力支持文明實踐試點建設，廣泛組織參與多種形式的文明實踐活動，加大資源統籌整合，推動文明實踐融合發展、創新發展。深入開展學雷鋒志愿服務，建立多元化、專業化志愿服務隊伍，精心設計貼近百姓、貼近生活的志愿服務項目，廣泛開展保護環境、社區服務、公共文明引導等“文明創城、志愿同行”主題志愿服務活動。組織參與第44屆世界遺產大會、第18屆世界中學生運動會等大型賽會志愿服務活動。

　　九、積極履行社會責任

　　把履行社會責任作為文明單位創建的重要任務，大力發揮單位自身優勢，加強單位與街道、社區聯創共建，積極參與我區文明城市（市、區）創建、文明實踐試點建設、重大賽會服務等重點任務。開展文明單位與社區結對幫扶等公益活動，落實“文明共建、文化共享”工作計劃，開展“結對子、種文化”的結對幫扶工作。開展城市基層黨建共建活動，加強與街道社區黨組織的互聯互動、共駐共建，共同擔負加強基層黨的建設、創新城市基層治理。

　　在新的一年里，要做好常態化推進創建工作，按照新屆期創建規則扎扎實實做好資格申報準備等基礎性工作。以提高員工素質、培育職業精神、完善規章制度、樹立行業新風為重點，圍繞服務人民、奉獻社會，突出文明、優質、高效服務，將文明行業創建融入文明單位創建全過程，用優質的創建成果帶動形成文明新風，促進創建工作深度融合。

單位工作計劃（第17篇）

　　20xx年，分局關心下一代工作在市局黨委的正確領導下，要以科學發展觀為指導，緊緊圍繞為中心工作服務的發展思路，積極配合有關職能部門，以基層為重點，以開展關心下一代各項活動為載體，以培育“四有”新人為目標，創建“學習型”、“調研型”、“服務型”和“宣傳教育型”關工委，扎實有效推進分局關心下一代工作。

　　一、邊干邊學，做學習型關工委

　　創建學習型關工委，進一步加強自身建設，開創關工委工作新局面。要繼續深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀;黨的xx屆四中全會精神;學習市局黨委有關關心下一代工作建設的文件，以及兄弟分局關工委工作的先進事跡和經驗。緊密結合分局教育培訓計劃，按照“干什么，學什么，缺什么，補什么”的原則，堅持理論聯系實際和學以致用原則，堅持集體學與自學、定期學與不定期學、走出去學與請進來學、學習與研究工作相結合，進一步加強學習，全面提高隊伍整體素質，牢固樹立“立警為公，執法為民”的思想理念，努力開創關工委工作新局面。

　　二、求真務實，做調查研究型關工委

　　創建調研型關工委，切實將關工委工作深入基層，貼近青少年。今年是公安部開展“三項建設”的開局之年，也是分局關工委深入基層的調查研究構建和諧警民關系的關鍵之年，要把調查研究與指導工作、與總結交流經驗、與解決實際問題相結合，在開展社區、基礎防范、打擊破案、交通管理、治安熱難點管理、法制宣傳等工作中，認真研究思考如何發揮“五老”優勢和作用，切實維護青少年合法權益。從實際出發，組織各單位擬定調研專題，進一步加強重點路段的交通管理，加大校園周邊治安秩序整治力度，重拳打擊涉黑涉惡的團伙犯罪，加強青少年法制宣傳等工作，全年要向市局關工委報送調研報告3篇以上。通過調查研究，使關工委工作更貼近青少年實際，更有成效。

　　三、深入基層，做服務型關工委

　　創建服務型關工委，充分發揮關工委職能作用。進一步加強為全區青少年特別是為弱勢青少年群體服務。要圍繞青少年中的熱點難點問題，依靠當地黨委、政府領導，同有關涉老組織通力合作，發動和組織以“五老”為主體的志愿者，廣泛深入地開展關心下一代活動，深入開展創建“青少年維權崗”工作，結合“掃黑除惡”工作，繼續抓好解救被拐婦女兒童工作，進一步減少青少年犯罪，把關愛的陽光播散到青少年心田。為老同志服務，是關工委“一肩挑兩頭”的任務之一。要組織從事關心下一代工作的老同志學習，關心他們的疾苦，力所能及地給予幫助，主動向上級部門反映他們的要求。進一步增加老干部活動經費，新建老干部活動室，廣泛組織老同志參加各種文化活動和健身活動，使老同志有比較充沛的精力和健康的身體，樂于參加到關心下一代工作隊伍中來。

　　四、以點帶面，做宣傳教育型關工委

　　創建宣傳教育型關工委，積極組織實施育人“戰略工程”、“希望工程”、“民心工程”和“基礎工程”。宣傳工作按照“統觀全局、圍繞中心，時刻做宣傳工作的有心人，處處留心，時時關心，抓住典型，深入宣傳”的要求，結合公安機關能手對外宣傳工作，主動配合宣傳新聞部門，積極與各級媒體聯系，推出一批“公安能手”，集中展示公安偵查破案、治安防范等能手風采，充分展示長安公安工作的成果。同時，繼續加強對關工委工作人員的培訓，進一步提高稿件質量，確保全年向分局宣傳部門報送宣傳信息稿件5篇以上。

單位工作計劃（第18篇）

　　一、指導思想

　　以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，結合貫徹實施《公民道德建設實施綱要》，著力提高干部職工的思想道德素質和科學文化素質，優化文化科學知識結構，全面提高為人民服務的質量。

　　二、創建思路

　　通過創建文明單位，加強單位的文化設施建設，制定相關的措施，調動干部職工的學習積極性，開發自身潛能，提高工作效率、質量和競爭能力，樹立“以學習為時尚，以創新為動力”的新思想，促進文明辦干部職工整體素質的不斷提高，把道里分局建設成為精神文明單位。

　　三、創建措施

　　(一)提高認識，用“三個代表”重要思想統領文明單位建設。

　　首先，要進一步明確文明單位建設的指導思想。按照市委、市政府的部署，以學習貫徹黨的xx大精神為主線，以“三個代表”重要思想為指導，以廣泛深入扎實開展 群眾性文明創建活動為載體，以鞏固成果，擴大隊伍，提升質量為重點，創優良作風、優質服務、優美環境的文明機關(單位)、做人民滿意的公務員(工作人 員)，切實為國土資源管理事業改革和發展提供政治保證、精神動力和智力支持。

　　其次，要正確認識文明單位建設與開展群眾性文明創建活動的關系。群眾性文明創建活動是推動精神文明建設的重要載體，是群眾進行自我教育的重要形式，是新形勢下加強黨的群眾工作的有效途徑。

　　第三，要清醒認識和正確對待我們所取得的成績和存在的差距。這幾年，我們的創建活動取得很大成績，形成了多種形式創建活動共同發展的工作格局，領導支持，群 眾積極參與，文明單位創建活動形成了“要我創”為“我要創”的大好局面。我們應有一個清醒的認識，即我們的文明單位總體水平還是比較低的、不全面的和發展 不平衡的。按照文明單位的標準來衡量，都不同程度存在差距和不足，有待進一步深化和提高。我們的精神文明建設、群眾性文明單位創建活動需要在實踐中不斷探 索，勤于思考、不斷總結。要按照要求，重溫“兩個務必”，保持清醒頭腦，增強憂患意識，把成績作為動力，永遠爭上游、創一流，開拓創新、不斷 進取，繼續扎扎實實地做好工作。

　　(二)扎實工作，切實開展好群眾性創建文明單位活動。開展好文明單位創建活動，首先要切實圍繞工作原則展 開工作。“重在建設、貴在堅持、務求實效”，這是創建工作總的原則。開展好文明單位創建活動，必須在創建上下功夫，以人為本，重在建設，注重實效。創建目 的要明確，不能為創建而創建;申報態度要端正，不能為申報而申報。其次，要嚴格按照標準，提高文明單位創建質量。在標準的對照上，不能搞“過得去”，要搞 “過得硬”。只有這樣做，才能經得起檢驗。第三，要切實加強部門和單位形象建設，大力營造廣大干部職工能夠充分發揮積極性、創造性的良好和氛圍環境。在新 的形勢下，切實搞好政府機關和直屬單位形象建設，十分重要。我們要通過開展這項活動，切實加強干部職工的職業道德教育，樹立正確的權力觀，強化為人民服務 意識;增強依法行政的觀念，大力弘揚行政法治精神。要在文明單位創建工作中，努力引導廣大黨員干部職工把個人志向同事業發展緊密結合起來，用共同的事業凝 聚人，用高尚的精神激勵人，用真摯的感情關心人，用適當的待遇吸引人。要建立健全通報、懇談等制度，擴大黨員干部職工的知情權，多做統一思想、凝聚力量、 鼓舞士氣的工作，多做得人心、暖人心、穩人心的工作，多開展健康有意的活動。

　　(三)加強領導，努力形成黨政工團齊抓共管、干部群眾齊創共 建的良好局面。精神文明建設是一項綜合性系統工程，黨政各部門和各群眾團體要在精神文明建設中做到各司其職、各展所長。要在明確職責的基礎上，通力合作， 形成合力，不斷增強精神文明建設的整體效應。各科室都要把創建文明單位作為基本任務列入日程，定期研究，狠抓落實;要一起規劃、一起部署、一起檢查、一起 總結、一起獎懲;從組織、人員、經費等方面給予支持和保證;要實行責任制，將創建活動和加強管理，統一起來，結合起來。

　　(四)加強教育培訓。

　　1、制定年度學習計劃，采取自學與集中學習相結合的方式，以“三個代表”重要思想、“七一 ”講話、《公民道德建設實施綱要》、《社會主義精神文明建設概論》以及各種業務知識為主要內容，全面提高干部職工的政治素質和業務素質。

　　2、加強學歷教育。要結合機構改革，促進和鼓勵干部職工參加黨校、電(業)大、函授、自考、遠程教育等各類學歷教育，不斷提高人員的學歷層次，更新知識結構。

　　3 、建立學習制度。經常性組織干部職工開展學習交流活動，定期組織學習成果測試，撰寫學習心得體會，并在學習園地上交流，促進單位學習形成濃厚氛圍，不斷增強干部職工的責任意識和創新意識，提高工作的主動性和積極性，促進全市精神文明建設各項工作的順利完成。

　　(五)評選條件

　　1、思想道德風尚良好。認真學習貫徹《公民道德建設實施綱要》，切實加強思想道德建設，不斷提高干部群眾的思想道德素質;切實加強職業道德建設，大力弘揚“獻身、負責、求實”的國土資源行業精神。

　　2、業務工作成績顯著。以與時俱進的思想觀念和奮發有為的精神狀態，努力做好各項工作，切實解決群眾關心的問題。依法行政，嚴格管理，工作效率高，服務質量好，社會效益和經濟效益穩步提高，各項工作要達到先進水平。

　　3、遵紀守法秩序安定。社會治安綜合治理措施落實，治安防范網絡健全，民主法制教育經�；�、制度化。職工中無違法違紀案件。

　　4、整潔明凈環境好。保持辦公環境整潔清新，保持公共衛生，達到文明禮貌待人，工作秩序井然有序，環境優美，衛生整潔。

　　(六)評比方法

　　結合紅旗科室評比活動開展考核評比。以科室為單位，每季度進行一次自檢自查。年終組織一次總評，采取日�？己伺c定期考核相結合的辦法。