工作計劃與工作目標（第1篇）

　　***物業服務中心在20**年上半年以更加務實的的態度配合公司的戰略方針。細化管理，從內部挖掘潛力，向管理要效益，加強員工的整體意識，同心同德，繼續發揮敬業奉獻的精神，共同為公司的發展盡心盡力。**服務中心在公司的關心和幫助下，取得了不錯的工作成績，但也存在一些問題需要改善�，F將上半年的工作情況匯報如下：

　　1.經濟目標完成情況

　　我們中心一直將經濟效益作為管理的目標，一切管理工作都圍繞增加收入開展，經過努力取得了以下成績：

　　(1)物業費共收取XX戶XX元，收取面積XX㎡

　　(2)其他xx費XX元

　　2.工程維修方面

　　(1)副主任徐*通過熟悉西四層的用電設備，鍥而不舍的想辦法解決西四層商戶用電管理上的弊端，積極協調農行方面進行用電線路改裝，為后來西四層水電費和物業費的催收打下了良好的基礎。

　　(2)出色完成公共設備的急修和搶修。3月份D區主水管爆裂、5月份箱變開關損壞，徐磊聯系施工隊伍的同時，帶領胡元，路遙連夜加班加點實施搶修，熬夜后白天不休息的繼續干，沒有要求任何支援，沒有任何怨言，在最短的時間內完成搶修工作，保證商戶的用水用電正常。

　　(3)按時對電梯、消防設備及中央空調進行維修，保養。使園區設備正常運轉。

　　3.增收節支

　　(1)在公司領導的參與幫助下，爭取了C、D區五年的廣告位招商權。

　　(2)分別于集團公司工程部及產業園協商，解決了商城空置房內損壞零配件的配置問題。

　　(3)通過消防管理，對商戶 人為破壞的消防設施設備，提供xx，增加收入的同時，提高消防火災防御水平。

　　(4)針對商城用水損耗問題，積極查找損耗源，找出漏水點，積極聯系組織維修，減少損失的同時，組織準備相關材料報工程協調解決水損資金，挽回損失。

　　(5)加大力度，不斷采取措施，減少公共用水量。

　　(6)平時對辦公設備、保潔、保安等服務工具及低值易耗品節省利用，減少采購申請。

　　4.商城管理情況

　　(1)客服部：客服人員李*、張*在物業費、水電費的收繳上盡了很大努力，耐心向業戶解釋，靈活謹慎的處理的關系。在接待服務中禮貌待客，為業主排憂解難，獲得商戶的好評。截止現在，物業費及水電費的收繳率都達到95%以上，顯現出良好的職業到個和出色的業務技能。

　　(2)規范保潔服務，制定了標準監督、落實分區負責制，定人定崗、定工作內容，每周定期檢查制度，有效調動積極性。在人少成本低，任務中的情況下，完成保潔服務的任務，提升商城環境質量，保潔主管郝廣玲在工作中以身作則帶領全體保潔員在缺這少那、精簡人員的情況下，發揚吃苦耐勞精神，克服困難為商城的環境清潔付出艱辛的勞動和汗水。

　　5.安全防范工作

　　根據商城實際情況，重新修訂秩序維護個人職責范圍，明確工作內容，提出工作重點，人防機防相結合，保障商城及商戶的經營秩序、消除安全隱患。

　　6.公共秩序治理

　　(1)在完成基礎安全防范工作的同時，加大力度規范廣告牌的安裝，使公共區域無廣告牌亂掛現象，消除因廣告牌亂掛而引起的安全隱患。

　　(2)通過制定實施嚴密周到的公共區域治理方案在全體工作人員的共同努力下，對商戶私搭亂建、亂占亂用等違規行為進行了有效地制止，成果顯著。

　　(3)同時對越來越多的車來車往、停放，秩序維護隊員通過耐心的勸說、引導，車輛亂放現象得到有效控制，維護了商城的車輛通行和經營秩序。

　　(4)突發事件的處理，對于商城出現斷水斷電、盜竊、個人破壞及在工作沖出現的意外沖突事件，秩序維護隊及時發現，反應迅速，處理得當，記錄完善。隊長賈廷華在工作中認真負責，反應敏捷，關鍵時刻挺身而出，處理執勤過程中發生各種問題并協助消除隱患。并帶領隊員正確處理突發事件，做到了沒事不惹事，出師不怕事的要求，隊員王君泉、萬克喜、耿懷森等人恪盡職守，遵守紀律，成為隊員們學習的好榜樣。

　　7.消防方面

　　主管劉霞盡職盡責，在提高自身業務素質的同時，為商城的消防管理獻計獻策，積極聯系消防設備維修，并向施工隊員認真學習掌握業務技能并具有較高的弱電技能，協助徐磊在日常巡檢中認認真真，從不馬虎，動手干活時毫不含糊，盡心盡力。

工作計劃與工作目標（第2篇）

一、工作思路

1.人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅持一個優良并且簡便的工作環境，堅持創新營銷的理念，做到管理與尊重的統一。

2.打造一支有戰斗力的銷售隊伍

以公司的企業文化作為基礎，加強業務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發展(凝聚團隊，構成合力，共同前進)。

3.做好預算及成本管理

預算需要積累很多的管理數據才能進行科學的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結和真誠合作;對業務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務;即銷售前要學習企業的規章制度和企業理念，讓業務人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業務人員明白該怎樣做，保證業務人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷售中加強監督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質手段還要有相應的精神獎勵，構成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業務人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

4.銷售

銷售即是把企業的產品及服務賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質是靠產品，技術和服務來很好的滿足客戶的需要從而實現利潤，最終構成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

二、工作計劃

1.盡快進入主角，開展工作;對公司，產品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2.配合負責人初步制定老產品市場鞏固和新產品市場拓展的計劃并執行。

3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4.做好培訓工作，組織好，協調好，到達夢想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實際情景適當調整)

A、培訓目標:要讓業務人員了解公司的產品，業績，賣點，基本銷售模式，行業情景，公司的管理制度，怎樣開展業務等一些基本知識，組成為一個有戰斗力的團隊B培訓資料。

a、產品(新老產品)原理，功能，性能特點，質量的情景等。(由技術支持負責講解)

b、生產實踐。(由車間負責，我來協調)

c、公司情景，發展遠景，市場情景，業績，客戶情景，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)

d、做業務的基本知識和公司規章及要求，財務請款及報銷規定。(我負責，財務協助)

e、新老業務員的交流，實戰模擬。(我負責)

f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)

B、培訓進度：基本按照上頭的順序，也能夠適當交叉。

C、培訓時間：在一個月內完成。

D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進行，所以費用會相對較少。

5.做好業務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情景及工作情景。

工作計劃與工作目標（第3篇）

時間飛逝，轉眼間，一個緊張而充實的學期過去了�；仡檨淼疥柟獾倪@一年多時間里，我在各個方面都取得了些許進步，今后還將繼續努力完善自己，對此我制定如下個人工作計劃：

一、積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同事，熱愛集體，服從分配。

二、對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。

三、以積極熱情的心態去完成園里安排的各項工作，積極參加園內各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。

四、愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。

五、多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。

六、認真將理論貫穿于教學實踐中，善于總結經驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。

七、與家長進行了密切溝通，隨時了解幼兒的發展狀況，更好地做到家園同步教育。

工作計劃與工作目標（第4篇）

隨著20__年度中央一號文件的貫徹落實，在局領導關懷和公司領導班子的努力下，公司各部門的密切配合下，20__年是我公司豐收的一年，產值突破億元。

回顧20__年就好象在昨天，對于公司的發展我盡我所能的付出，個人工作能力得到的很大的提高，但我也清醒的認識到我們業務科的一些薄弱環節和我個人的不足之處，為了更好地做好工作，因此我代表業務科和大家共同探討一下20__年業務科工作努力的方向與目標，以及我個人的工作計劃和目標。

完成公司制定的總產值目標，上半年完成總目標的30%，下半年完成總目標的70%。

一、業務科人員加強學習知識學習，加強與公司各職能部門的協調配合。

1、服從公司領導，認真貫徹領導下達的指示和任務。

2、加強相關招投標的相關法律法規學習，密切關注新的招標政策和評標辦法，吸取經驗教訓，掌握投標技巧，規避投標風險。

3、與預結算科協調和配合。加強投標報價中的投標單價和投標總價溝通和控制，掌握技巧，對合作單位或合作個人負責。加強檢查，避免投標報價錯誤而導致達不到預期效果而給公司造成損失。提供中標項目情況，配合預結算科跟蹤項目爭取結算業務，為公司創收。

4、與辦公室協調和配合。加強合同管理，業務部門建立合同檔案，我本人具體負責，跟蹤合同實施情況，特別針對我縣以外項目。完工項目及時督促項目部提供一套完整的竣工驗收資料到公司存檔。

5、與公司財務科的協調與配合。提供資料，協助財務科針對公司資質費、標書費和中標的工程項目管理費收取等工作。對于縣外項目，管理費爭取一次性收取，減少公司風險。了解工程項目農民工工資支付情況，如出現項目部未支付或未及時支付情況及時將信息反饋到財務科，便于公司采取補救措施。

6、與安全科協調和配合，關注每個項目的工程進度、工程質量、工程安全等情況，對于出再偏差的項目及時糾正。不能把麻煩帶到公司來。

7、配合公司領導班子加強人才的培養，鼓勵公司職工考證，加快水利專業中級職稱人員的申報工作。目前特別缺乏水利建造師，因此動員公司職工考證是業務科的一項重要工作。水利建造師的增加為我公司在市場競爭中占有更多的優勢。也為我公司貳級資質的申請奠定基礎。

二、外部合作及項目爭取。

1、圍繞公司的總體目標任務，以公司領導和公司的經營理念為坐標，加強招標信息收集，加大對于未設明顯門檻項目(如土地整理項目)的投標力度，及時與公司有實力和項目動作能力的員工溝通，積極參與競爭，為公司創收。

2、對于縣外不押證的除房建項目以外的項目進行積極爭取。

3、加強與兄弟單位的溝通與合作，在保住本縣市場的前提下爭取會同、通道等地的水利項目中標。

4、建立合作經營單位或個人的信用檔案，加強與信譽好的合作伙伴的合作，避免與信譽差的單位或個人進行合作，以規避風險。

三、我個人的計劃與目標

1、執行公司領導班子下達的目標和任務，保質保量按期完成。遇事多匯報，多請示。以免經驗不足擅自做主而造成損失和不必要的麻煩。

2、以身作則，按時上下班，出差或有事須先請假。在單位上不做私事，不玩游戲等。

3、我的大專畢業證即將達到考一級建造師和全國造價師的考試年限，因此，利用一切空余時間加強學習，爭取在三年內考取全國一級市政建造師和全國造價師，以便于公司招投標工作。

俗話說得好“人心齊、泰山移”，我們這個團隊是有凝聚力，有戰斗力的團隊。

最后我代表業務科預祝我們公司在新的一年里，在公司領導的帶領下蒸蒸日上!

工作計劃與工作目標（第5篇）

轉眼，8月又即將到來，反思之前的工作，從總結中，我看到了自己在上個月的工作中暴露出了許多的問題。也許這些在生活中斗不過是簡單的小事而已，但是在工作的時候，這些錯誤累積起來往往就是阻礙成功的關鍵。都說“細節決定成敗”，現在看來真是一點也不假。

為了能在工作至上有所改進，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的，為此，我總結上個月的工作，對8月份的工作做了一個計劃，先從眼下的錯誤改起。我的8月份工作計劃如下：

一、思想上的改變

作為一名銷售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅定的銷售的心才行。我在心態上的問題就是太過放松，雖然作為一名銷售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產品。這樣確實是容易成功，但是我卻始終沒有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務者的職責，造成了許多的問題，讓自己在銷售的路上其實并不太輕松。

在8月，我要多帶這一顆服務者的心，讓自己牢記一切為顧客服務，讓顧客開心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過是手段罷了。

二、在能力上的提升

只有心態提上來，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過學習來提升自己的能力，多向優秀的同事討教，多去了解我們化妝產品的知識，還有關于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補充的知識點。

尤其是化妝的知識，怎么說我們也是行內的，要是被顧客問起來，答不上來，不是自己主動將業績往外推嗎?而且，當自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語言，在交流上也會事半功倍。

三、工作上

在工作的服務上，我還是做得不錯的，但是，這也不是我放松的理由，現有的這些能力和知識總會過時，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養分，得到顧客的青睞。

四、總結與計劃

等到8月過去的時候，要對8月的工作和變化做出總結，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經之路。成功不會自己走上門來，只有我們通過自己的努力，才能找到成功的大門。

工作計劃與工作目標（第6篇）

20x年在一如既往地做好日常財務核算工作，加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好的發揮作用。

一、加強規范現金管理，做好日常核算

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月轉初前報交總經理留存。

4、票據需總經理審核簽字后方能報銷。

5、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

6、完成領導臨時交辦的其他工作。

二、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、更能符合公司發展的步伐。

總之在新的一年里，我會繼續加大現金管理力度，提高自身業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

工作計劃與工作目標（第7篇）

1、在我的日常工作中，我會做到以下幾點：

(1)協助行政主管做好各類公文的登記、上報和分發工作，對沒有具體整理的公文進行分類整理，放入有標簽的文件夾中。

(2)做好各類信件的收發工作。

(3)做好外出人員的登記工作。

(4)做好辦公用品的管理。做好辦公用品領用登記，按需發放，不浪費，按時清點，及時補充辦公用品，滿足大家工作需要。

(5)做好辦公設備的維護工作。

(6)協助行政主管做好節假日期間的調度和值班工作，確保集團節假日期間的安全和安保。

(7)認真、按時、高效地完成領導交辦的其他工作。

在日常工作中，我必須遵循精確、細致、準確的原則，精心準備、精心安排、精心工作，做標準工作，站在標準崗位上，嚴格遵守辦公室的規章制度。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點：

(1)做好領導服務：及時完成辦公室主管、集團各部經理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

(2)做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

(3)做好員工服務：及時的將集團員工的信息向公司領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

(4)協助行政主管完善集團各項規章制度。

(5)做好信息：保存好辦公室常用文檔，做好存檔要及時、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領導交辦的各種文稿，學習各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

(2)向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

(3)通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的�，F在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為騰云實業就是我的平臺，我一定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的價值。

工作計劃與工作目標（第8篇）

新進入到這個公司我更是需要認清自己，這樣才能夠在這份工作上有更好的發展，也是能夠真正的讓自己在這份工作中有更好的成績出現。對于我接下來的努力，我也是為自己制定了計劃，希望能夠促使我在這份工作上更好的成長。

一、認識公司，認清自己

從現在開始我就是需要對現在的工作有更好的認識，同時也是對公司的各方面也漸漸地有所感悟，當然我也是非常地期待自己能夠有更大的成長，在公司中的發展有更好的方向。認識自己就是需要在這份工作上真正的明白自己的問題，如此才能夠真正的做好自己的工作，也明白自身所存在的問題。在都有了一定的認知過后，我才更多的明白自己需要付出努力與成長的方面，才能夠真正的有所付出，有所成長。

二、提升個人的能力

現在也是剛剛地接觸現在的工作，便是需要慢慢的認清個人的問題，這樣才能夠真正的讓自己得到成長，我相信我的未來是一定能夠有更好的收獲，也是能夠在接下來的人生中真正的做好自己的一切。在平時的工作中我還有非常多的方面是需要去成長與付出的，所以我更是希望能夠在這份工作中慢慢的熟練起來，這樣才能夠真正地讓自己有所成績，有所改變。未來讓自己在這份工作中能夠有更好的成績出現，便是必須要更有針對性的去成長，去為自己的未來做更多的奮斗。在平時的時間也是需要花費更多的心思，自己不斷地去鉆研，以個人的努力來促成我更好的發展。

三、促進同事間關系

要想在工作環境中有更好的成長，便是需要以更好的態度與方式來做更多的改變與促進，而與同事間較好的相處是一定能夠促成我更好地發展，也是能夠為自己的人生換來更好地成長。與同事間的交流可以更好的明白公司這些年的發展情況，也能明白更多的小八卦，當然還能夠在工作上學習到更多的知識，所以在社交方面是非常重要的，也是需要下更多的功夫與努力。

在這份工作上我也是需要端正自己的態度，真正的讓自己對自己的未來有更多的感悟，我相信未來的一切都能夠讓我感受到更大的成長，我也會為自己的人生做更多的奮斗。未來的時光我還有非常多的方向與事項是需要去努力，所以我更是需要花費較多的心思，所以在往后的生活中，我便是需要更加的明白自己的未來，這樣才能夠為自己找尋到真正可以發展、成長的事情。

工作計劃與工作目標（第9篇）

近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，我們的醫療衛生事業得到了有效的逐步改善，各級領導給予了重視和大力支持，使我們的醫務人員對自己的工作更加充滿信心。比如我們開展優質護理服務，普及健康教育，就是我們最好的見證。

從而體現護理工作的重要作用和地位。護士為人們的健康做出了積極的貢獻，因此受到社會的尊重，被譽為“白衣天使”。在即將到來的20年里，作為一名護理人員，我還專門為自己制定了一份護理工作計劃：

一、繼續加強學習，提高自己的專業素質。特別是要進一步學習一些常見疾病的相關知識，以便于臨床實踐的有效應用。

二、是全力協助護士長有效管理病房，如積極發放滿意度調查表，積極處理和改進發現的問題，帶動患者參加公休座談會，鼓勵患者發表意見，提出有效建議，為我們今后的工作獲得更有效的幫助。給患者做一些宣傳手冊，可以保證每個患者都容易接受和理解。明確自己的責任，把自己的優質護理服務做好，按照“三好一滿意”的標準要求自己，讓患者滿意，讓領導放心。

三、嚴格遵守本科規章制度，上班不遲到，不早退。積極參加科室、醫院舉辦的各種學習活動。

四、認真做好領導交給我的工作和任務。

五、解放思想，為部門發展出謀劃策，為部門創造更多效益。

六、加強與主管醫生、患者及其家屬的交流與合作，努力構建現代科學的醫患模式，正確妥善處理醫患關系。

七、協助同事做好部門工作，做到崗位職責明確、資源共享、團結互助，在部門內創造良好的環境、優良的服務和優越的業績。

八、護理是一項崇高而偉大的事業，我為自己是護理團隊的一員而自豪。

在今后的工作中，我會加倍努力，為部門的發展做出自己應有的貢獻!在未來的20年里，我會努力改正自己的缺點和不足，做好自己的工作，對自己的病人和工作負責。努力，努力，再努力!

工作計劃與工作目標（第10篇）

　　班級是學校工作的基層單位，又是教育培養人的“前沿陣地”。在這個集體中，學生一方面接受來自老師們各種各樣的有計劃的教育和培養，同時，又在與同學們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此，寄宿制性質的班級就是孩子們在學校生活的最基本環境，是他們成長不可或缺的“小社會”。

　　班主任是班級的主要負責人，其工作意義之大，責任之重，工作之辛苦，已經是不言而喻了，畢竟每個學生的內心都是一個豐富的“小世界”。要想管理好班級，創建優秀的班集體，著實不容易，它需要的不僅僅是高度的責任心，更需要工作的方法、藝術和智慧。

　　重用班務日志

　　班務日志是班級常規管理記錄本，用不好會流于形式，利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務日志，這首先要對值日班長進行培訓，告訴他們如何重用班務日志，如何記錄，如何反饋，如何匯報等，其次是經常檢查班務日志的記錄情況，重點是要聽值日班長在每天小班課上的總結，對于班級的常規管理、考核，班務日志都將詳細記錄，每天的反饋則是通過班干部宣布，這樣，對學生的教育就不只是班主任的事情了，班干部就有責任做好這項工作，這樣有利于提升學生自主管理能力。

　　妙用隨筆對話

　　當前的中學生，普遍是“生理成熟前傾，心理成熟前傾”，因此，做班級工作，最重要的是及時地了解學生的生理和心理特點，以便同學生進行有效的心與心的交流，做他們的知心朋友，這樣才能“對癥下藥”，而學生也只有親近老師，相信老師，才會樂于接受老師的教育，就是古語所說“親其師，信其道”。那么怎樣才能讓學生對班主任敞開心扉，把一些心里的“秘密”告訴班主任呢？我的做法是寫隨筆（小作文），要求每周寫兩篇，內容是寫關于自己所遇到的學習、生活、人際關系，家庭、心理等方面的疑難困惑，我在批改隨筆的過程，就可以和學生談心，或是解疑，或是鼓勵，或是提出建議……如果是關于班級里的共性問題，我會在班委會中討論，尋求解決問題的最好方法。我認為利用隨筆本和學生對話有很多好處，比如可以準確地了解學生的思想動向，以便因材施教，及時引導；可以把一些隱性問題消滅在萌芽狀態；可以促進同學之間的團結，加深師生的感情；可以“對癥下藥”的轉化問題學生；可以聽聽學生的心聲，便于調整自己的教育方法，從而和學生達成一種難得的默契。

　　巧排學生座位

　　學生座位一般是按照學生的大小個頭來排，我認為座位的排列也可以“作點文章”。比如可以按學習小組排列，為激發同學們學習熱情，我把班級學生按學習成績均分成三個小組，每組兩排，中間兩排為“擂主”，其他兩組為挑戰組，每次考試以后，各組之間會統計分數，比個高低，如果挑戰組勝，他們將排到班級的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學之間的競爭，也利于團隊意識的培養與合作。座位的排列也可以按照班級德育積分考核排列，每周公布一次常規考核的分數，如果排在班級后五名的同學，他們的座位將單獨成列，這既是對他們的鞭策，也是讓全體學生重視常規考核的好辦法。自從實行這個辦法之后，同學們特別關心自己的考核分數，自然就是對行為規范的有效約束。

　　表揚代替批評

　　班主任的工作千頭萬緒，對學生的教育絲毫不能懈怠，好的教育方法自然會收到良好的效果，反之，班主任也會被學生氣得夠受。作為班主任，每天都會看到學生做得不盡人意的地方，如果一味地批評、指責，時間久了，學生就會不以為然，這樣就沒有收到良好的教育效果。我的做法是用表揚代替批評，比如，發現部分學生沒有做好課前準備，我不是去批評他們，而是去表揚那些做的好的同學，這時，受到表揚的同學會更好，沒有被表揚的同學就是沒有做好準備的，他們自然馬上整理備品，迅速做好課前準備。再比如，課堂上我們經常會發現個別學生的違紀現象（隨便講話或是開小差），我會及時表揚那些好的同學，看看某某做的多好，又專注又自覺，這是你就會發現剛才有違紀表現的同學立即改正，這樣的做法，既不影響教育效果，又可以營造一種和諧的育人氛圍。這種表揚稱作反襯性表揚。這種表揚可以避免引起師生間的對立情緒，也可以在不直接刺激一些同學自尊心的情況下啟迪他們的自己認識錯誤，幫助他們向表現好的學生學習。這種寓間接批評和直接表揚于一身的施教方法，有二者兼得之效，且容易被各種類型的學生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表揚”的優秀班主任。一次，她從學生的日記中得知，在體育課上很多男生罵人，罵得很難聽。任老師沒有急于批評這一大批罵人的男生，她深入同學做調查、了解情況。經了解，在這次體育課上有9位男生沒罵人，任老師就在班會上表揚了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學。這樣一次反襯性表揚，弘揚了正氣，表揚了好的同學，同時也間接地批評了罵人的同學。那些罵人的同學自知有錯，一個個低著頭，感到自愧，自覺認識了錯誤。這次反襯性表揚既肯定了正確的做法，又含蓄地批評了錯誤的行為，收到了“一箭雙雕”之效。

　　衛生重在檢查

　　班級的環境衛生是班級的門面，也是良好育人氛圍的體現，更是培養學生良好衛生習慣的重要途徑。作為班主任，肯定會合理安排值日生值日，也會定期大掃除，但班級所表現的衛生狀況卻大有不同。我班的衛生狀況一直良好，究其原因，我認為衛生重在檢查，我的做法是：班級所有的事務都承包到個人，“人人有事做，事事有人做”。衛生委員上午、下午各檢查一次，要有明確的記錄、考核，還要及時督促改進，否則將要罰做一天，扣除相應的考核積分。班主任將隨時檢查，發現問題立即整改，有了檢查、反饋和落實，班級衛生情況自然良好。比如，衛生大掃除，每人所承包的任務必須經衛生委員驗收，合格后方可離開，否則，會受到嚴厲的處罰（接受班主任的批評教育，補做值日，雙倍扣除德育積分）。對衛生委員的工作也要經常檢查、提醒。班級衛生面貌就會表現一貫良好。

　　“一幫一式”管理

　　班級中的后進生一直都是班主任工作的難點，能否有效的對這部分學生進行教育轉化，我嘗試了各種辦法，但其收效不是很大，“轉差”是我工作中的一大難題。但是，我認為，如果能抓住機遇，因勢利導，方法得當，必定會事半功倍，效果可喜。最近我采用班級管理“一幫一式”的方法，效果不錯，為我減輕了一些負擔。我是這樣做的：首先召開班干部動員會，講清楚要求，然后由班干部一至二人承包班級里的后進生一人，對其學習、紀律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤，后進同學轉變的大小是評價班委工作的一項重要指標。學生教育學生也是教育的一種手段，關鍵是要調動班干部的積極性，讓他們主動承擔一部分責任，這樣既可減輕班主任的負擔，也會收到一定的教育效果。

　　做好班級管理工作，需要更新觀念，需要以新的思維對教育的內容、方法、手段、途徑等進行探索與創新，總之，怎樣培養優秀的班集體，怎樣合理地運用制度和紀律進行管理，怎樣組織好課內外教育活動，優化教育環境，做好個別學生的教育，怎樣爭取家長的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話題，我當虛心求教同仁，不斷提升實踐能力，爭取做一名優秀的班主任。

工作計劃與工作目標（第11篇）

一、x年工作回顧

在這一年中，我收獲了很多，主要包含兩個方面，一方面是工作上的成就，另一方面是來自上級與同事間的關心。首先在工作方面，我是保持勤懇工作的態度，不管任務難易程度如何，我都能夠保持著積極樂觀的態度，在遇到困難時，會自己進行思考，隨后會向有經驗的同事進行請教，在這樣的過程中，也是自己學習的最佳機會。在x年這一年中，令我感觸最深的就是同事們的關心，在這一年中自己在工作上也出現過幾次的失誤，曾經也無比的沮喪過，但是在領導和同事們的幫助和鼓勵下，我很快地調整好自己的狀態，我真心的感受到了公司內部的溫暖。

二、x年工作計劃

在全新的一年中，我要對x年所存在的問題加以改正，也希望通過這一年計劃的調整，能夠讓自己有新的收獲。

(一)工作態度的調整

在x年中我首先要轉變的就是自己的工作態度，在過去的一年中我太容易情緒化，遇到不同的事情是不能夠以沉著冷靜的態度面對，這會無形之中增加自己的壓力，而且跌宕起伏的狀態也會為身邊的人帶去煩惱。

(二)每天工作計劃的制定

在x年的工作中，我發現自己存在的最大問題就是每天的工作計劃制訂的不是特別的合理，所以偶爾會出現當天計劃無法完成或者剩余過多的時間，雖然在這一過程中有多次的調整，但是也是有些浪費時間，所以在x年的工作計劃中，我決定在前一天的工作中預留出十五分鐘的時間主要針對第二天的計劃進行詳細的制定。

(三)任務的完成

這一部分主要針對自己工作效率的規劃，經過一年的工作，對于自己要日常處理的任務基本上不存在不理解的地方，所以在新一年的計劃中，決定在整體上提高效率，主要采用計時的方式，目前計劃將每項單項任務時間縮短到三十分鐘以內，極個別的情況，根據當時的情況進行特殊處理。同時采用三天一小結，一周一大結的方式，對自己的工作進行及時的總結。

新一年的工作即將開始了，在這全新的一年中，我也會不斷地提高自己自己的業務能力，從實踐中總結經驗。

工作計劃與工作目標（第12篇）

　　1、對象與方法

　　1.1培訓對象

　　20xx年7月~20xx年4月對18名新入科護士，年齡19~23歲；學歷：大專15名，占83%，大專3名，占17%。均取得護士執照。

　　1.2培訓方法

　　1.2.1樣板護士長（或帶教老師）做給新入科護士看。樣板即根據各項標準要求所做出來的模板，是新入科護士日常工作的參照物。護士長或帶教老師將�？萍夹g操作按本科室制定的計劃內容，按標準逐項做出標準樣板或實踐操作示教樣板，以最直觀的方式讓新入科護士明白�？萍夹g操作金標準。

　　1.2.2協同護士長（或帶教老師）帶新入科護士做。協同即帶領、陪新入科護士完成各項工作。護士長（或帶教老師）按�？萍夹g標準做出操作樣板后，要親自和新入科護士按樣板要求共同完成各項培訓計劃內容，一方面使新入科護士更理解樣板內容，另一方面可以幫助新入科護士解決初次工作遇到的困難和心理障礙。

　　1.2.3觀察護士長（或帶教老師）看著新入科護士做。觀察即通過對新入科護士�？萍夹g操作的全過程進行觀察，以了解新入科護士�？萍夹g操作中的優缺點。

　　經過樣板和協同后，新入科護士已具備一定的�？撇僮骷寄�，護士長（或帶教老師）不能再幫著新入科護士去完成工作了，而要讓其獨立完成。這時護士長（或帶教老師）一定要站在新入科護士旁邊，選取不影響新入科護士工作操作的位置進行觀察，并進行記錄，對做得不足的地方進行標注。

　　1.2.4糾正護士長（或帶教老師）指著新入科護士做。糾正即根據觀察新收入科護士工作的結果，指出做得好的和做得不足的地方，然后對做得不足的地方進行糾正。糾正是確保過程指導效果的一個重要環節，但護士長（或帶教老師）在糾正時要注意以下幾個要點：糾正不足前要對新入科護士做得好的地方進行肯定和表揚，最好是當眾表揚；糾正不足時最好對新入科護士單獨進行講解，同時多做演示動作，以加強記憶。

　　1.2.5強化護士長（或帶教老師）逼著新入科護士做。強化即按照樣板標準堅持做下去，最終形成習慣。強化是一個長期的過程，護士長（或帶教老師）必須逼迫新入科護士不斷堅持去做，而且要根據樣板標準做出考核指標，沒達到標準的要進行處罰。這五個步驟有效完成后，新入科護士就可以達到護理管理要求和護理操作標準。

　　2、結果

　　18名新入科護士，通過這五個步驟有效完成后，能獨立完成�？撇僮�，在護理部的�？撇僮骺荚囍腥〉煤贸煽�，同時受到同事和患者的好評和稱贊，提高了�？谱o理操作的質量。

　　3、討論

　　注重�？菩伦o士的培訓指導過程，提高�？萍寄�，提高�？谱o士的操作能力，逐漸適應�？谱o理工作的專業性，順利完成各班次工作。通過過程指導培訓五步驟，使�？谱o理質量提升，新技術、新業務不斷開展，在護理部組織的科室護理質量考核中，被評為優勝科室。

　　重視個體差異，重過程指導。由于新入科護士存在生理、心理、學歷、學習能力等方面的差異，導致不同指導過程活動中的快慢、優劣之分，但護士長用心關注每位新入科護士，讓她們自由選擇五步過程指導中需加強的內容，多給予她們鼓勵、肯定和支持，不當面評判。

　　這種培訓方法的使用需要護士長的親自參與和指導，以保證培訓效果，對18位新入科護士調查結果，“過程指導使我們在短時間內掌握�？撇僮骷夹g”，“這種培訓方法促進我們與護士長的溝通與了解”。故這種培訓方法值得關注和推廣。

工作計劃與工作目標（第13篇）

20x年公司財務進入到發展的關鍵轉折期，我們及時將財產險業務面臨的問題積極向區分公司進行匯報，區分公司給予了我公司極大的支持、特別是區分公司財產險事業部，為了克拉瑪依的業務發展出謀劃策、提供各方面支持，包括主動為我們提供市場信息、政策支持、業務幫助等等。及時地解決業務發展中遇到的實際問題。

一、業務發展壓力較大

x—x月，財產險保費收入x萬，完成年計劃的x%。雖然從x—x月業務看續保業務只有x萬元，但實際上因部分業務的調整，實際可續保業務在x萬元，與x年任務x萬元，仍然有x萬元的任務缺口，財產險業務發展壓力不容忽視。

二、費用不足、缺口較大

今年為鼓勵業務發展，特別是分散性業務的發展，公司把分散性業務的手續費提到最高x%，按照x—x月分散性業務的實際完成情況，我們要比正常的業務兌現多支出x萬元的費用;其次，支付經紀公司的保險業務在x多萬元，這部分經紀費將高達x萬元，直接影響財產險承保利潤。而且這部分業務的服務費用按照目前區分公司費用比率只剩x%，嚴重影響和制約財產險的正常業務開展。

三、險種發展不平衡，各經營單位發展不平衡

從目前的財產險業務進度來看，企財險進度較快，而建工險和家財險任然是我們的業務短板，險種之間發展的不平衡對公司整體業務的完成帶來了負面影響。各經營單位的發展速度也存在較大差異，年初我們制定的每個經營單位年新增x萬元的目標，有完成的部門，也有缺口增大的單位。因此，x年各單位的財產險發展壓力有大有小。

在日常工作中只要遇到財產險的業務問題、服務問題等，區分公司事業部都積極給予及時、全面的幫助，解決我們在業務發展中遇到的疑難問題。